"本書以推銷活動流程為主線，分為準備篇、實戰(zhàn)篇及行業(yè)應用篇，準備篇主要由以下內容構成：認識商品推銷、分析推銷環(huán)境、尋找目標顧客。推銷實戰(zhàn)篇分為約見與接近顧客、推銷洽談、促成交易，行業(yè)應用篇包括推銷管理及行業(yè)應用技巧等。推銷技術是市場營銷專業(yè)核心課程，是校企合作開發(fā)的基于商業(yè)流通等企業(yè)實際推銷過程的“工學結合”課程，也是其他經(jīng)濟類專業(yè)的基礎課。本課程重在解決推銷員各個工作環(huán)節(jié)的知識儲備、職業(yè)素養(yǎng)、技能操作問題，對本專業(yè)學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)起主要支撐作用。
充分借鑒國內外相關理論和實踐研究成果，在傳統(tǒng)推銷技術上融入現(xiàn)代新媒體營銷技術，將推銷技術課程更新為工作流程式技能課程，是高等院校市場營銷專業(yè)及其他相關專業(yè)學生的專業(yè)教材和銷售從業(yè)人員的指導手冊、
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