做銷售，*重要的工具是一張嘴。本書(shū)旨在幫助銷售員在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中對(duì)于樓房的接待、看房、跟進(jìn)、商議價(jià)格以及*終成交系列流程的口才指導(dǎo)。銷售員如何在接待的過(guò)程中巧妙的回答客戶的問(wèn)題，如何在看樓中引導(dǎo)客戶的購(gòu)買欲望，如何在跟進(jìn)中打消客戶的抵觸購(gòu)房障礙，如何在價(jià)格談判中游刃有余，如何在成交后挖掘潛在的客戶，這些都是本書(shū)的創(chuàng)作

改革開(kāi)放40多年來(lái)，中國(guó)的城市化進(jìn)程突飛猛進(jìn)，成就輝煌。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)城鎮(zhèn)常住人口超過(guò)總?cè)丝诘?0%，中國(guó)革命性地從農(nóng)業(yè)型社會(huì)，進(jìn)入城市型社會(huì)，其對(duì)中國(guó)和世界的意義都難以估量。城市文明的建立，某種意義上是現(xiàn)代化中國(guó)形成的標(biāo)志。而城市型社會(huì)，對(duì)整個(gè)國(guó)家的治理體系和治理能力，都提出了新的要求。 本書(shū)主要以上海這個(gè)重要的

全書(shū)包括了房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備即房地產(chǎn)基本知識(shí)，住宅銷售，商業(yè)物業(yè)銷售，房地產(chǎn)合同與貸款，房地產(chǎn)銷售人員管理等內(nèi)容。內(nèi)容的選取在一定程度上反映了學(xué)生未來(lái)就業(yè)崗位的知識(shí)和技能需求。在體例的編排上以不同物業(yè)類型為載體進(jìn)行知識(shí)與技能的穿插安排，以房地產(chǎn)項(xiàng)目為中心，系統(tǒng)性地組織各種房地產(chǎn)項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容，依次介紹每種項(xiàng)目類型的特點(diǎn)、目標(biāo)

房地產(chǎn)市場(chǎng)向來(lái)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，又關(guān)系到經(jīng)濟(jì)投資與居民居住，備受大眾關(guān)注。在新發(fā)展階段下，黨中央提出“房住不炒”的原則和租購(gòu)并舉的住房體系，央行等部委也提出房地產(chǎn)金融審慎管理的要求，同時(shí)研究制定住房租賃金融業(yè)務(wù)相關(guān)意見(jiàn)，推動(dòng)金融、房地產(chǎn)同實(shí)體經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展。基于此，中國(guó)工商銀行投資銀行部研究中心繕寫(xiě)了《住有所居

《高質(zhì)量城鎮(zhèn)化發(fā)展道路探索》以高質(zhì)量發(fā)展為著眼點(diǎn)，針對(duì)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)展了系列理論探索與應(yīng)用實(shí)踐，包括：構(gòu)建城鎮(zhèn)化高質(zhì)量發(fā)展監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，為定量評(píng)價(jià)地區(qū)城鎮(zhèn)化高質(zhì)量發(fā)展水平提供理論技術(shù)支撐；立足新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，尋求存量產(chǎn)業(yè)用地資源盤(pán)活和增量產(chǎn)業(yè)用地供給結(jié)構(gòu)優(yōu)化并舉的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換路徑；提高土地資源要

高鐵的修建在對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生推動(dòng)作用的基礎(chǔ)上，也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格產(chǎn)生沖擊，但文獻(xiàn)梳理的過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于城市軌道交通對(duì)房?jī)r(jià)影響的研究并沒(méi)有得出一致性的結(jié)論。而在中國(guó)的研究中，盡管有限的研究發(fā)現(xiàn)高鐵能夠提高城市（尤其是中小城市）的房?jī)r(jià)，但大多采用特征價(jià)格法，并從交通站微觀層面對(duì)房?jī)r(jià)的作用進(jìn)行了探討。但是這些研

目前我國(guó)正在進(jìn)行地用空間設(shè)計(jì)的調(diào)整。在時(shí)間上，美國(guó)的工業(yè)化歷史及與之伴隨的城市地用變更過(guò)程比我國(guó)的發(fā)展階段要早，其間各利益相關(guān)方的斗爭(zhēng)也更為激烈，因此對(duì)美國(guó)相關(guān)個(gè)案的研究對(duì)我國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)具有一定的參考價(jià)值。為此,本書(shū)選取了美國(guó)的三個(gè)案例進(jìn)行分析,擬通過(guò)對(duì)這三處具體地用演化的分析，來(lái)窺測(cè)其地用資源變更過(guò)程中的邏輯及本質(zhì)

本書(shū)主要研究了以下幾個(gè)問(wèn)題：（1）中國(guó)特色世界城市建設(shè)的理論探討，研究世界城市的內(nèi)涵、類型和理論、發(fā)展歷程、基本特征和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展模式與形成機(jī)制、中國(guó)特色世界城市的內(nèi)涵與基本特征；（2）中國(guó)特色世界城市建設(shè)與教育國(guó)際化的互動(dòng)，主要研究教育在世界城市建設(shè)中的地位和作用、全球化時(shí)代世界教育的國(guó)際化趨勢(shì)、世界城市建設(shè)進(jìn)程中

中國(guó)房地產(chǎn)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入存量時(shí)代。在存量時(shí)代，房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)、高杠桿的商業(yè)模式已經(jīng)成為昨日黃花。這本書(shū)所告訴讀者的是，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的資產(chǎn)價(jià)值所作的一切努力，不僅是為了獲得收益，而且是使資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)，并因此能夠形成持續(xù)有效并生生不息的商業(yè)模式。本書(shū)共三篇，十二章。分別從存量時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)概論、商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理和存

本教材編寫(xiě)目的是使教材的使用對(duì)象能夠及時(shí)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新動(dòng)態(tài)，通過(guò)本課程的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的鍛煉，使學(xué)生能夠全面認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)程序、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目融資、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收以及市場(chǎng)推廣、物業(yè)管理等方面的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)閷��?lái)走向相關(guān)工作崗位