本書包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命;第二部分是實踐篇,主要結合世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰(zhàn)模型41管理模式、年度運營計劃體系、市場目標、策略制定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業(yè)務分析、銷售激勵和獎金設計、形成業(yè)務計劃八個方
我們總是在工作、生活中遇到各種各樣的問題,解決問題構成了我們人生的常態(tài)。不存在無問題的企業(yè),工作就是一個發(fā)現問題、解決問題的過程。每個人都需要、希望得到解決問題的錦囊妙計,作為問題克星的麥肯錫積累了一個解決問題的巨大寶庫。 本書與您一起挖掘麥肯錫解決問題的奇思妙想。既有理念糾偏認識發(fā)現問題的重要性、樹立正確解決問題的思
本書從現代績效管理的概念講起,接著又講述了企業(yè)內部管理人員開展績效管理培訓的方法和路徑,便于企業(yè)將績效管理更好地運用到日常經營中。另外,本書還區(qū)分企業(yè)不同部門,將績效管理的流程詳盡地一一展示了出來,希望能幫助各級企業(yè)管理人員或創(chuàng)業(yè)者更深入全面地了解績效管理的內容,掌握構建績效體系的方法,并在實際運用中取得實實在在的效果
《激勵與績效:員工激勵多樣化方案》是一本企業(yè)管理類圖書。薪酬體系設計,是每一家企業(yè)管理層都很關心的問題,每個企業(yè)都知道,擁有一套合理的薪酬體系很重要。本書就詳細介紹了薪酬激勵量化實操的流程、步驟、方法及注意事項,每一章都分別引用了不同的實際案例,并配合薪酬體系設計的實操步驟進行講解。全書共分為六章,分別講解了組織績效管
本書為讀者了解企業(yè)管理這一概念提供了一個基礎的框架,并在此框架內逐步搭建各類知識,以求能讓大家更好地了解和吸收書中的內容。我們首先介紹了企業(yè)管理制度的基本概念,并在此基礎上講述了企業(yè)管理制度的基礎框架搭建方式,以及常見問題的診治。然后又介紹了企業(yè)文化對于一個企業(yè)運行和發(fā)展的重要性,并告訴大家應該如何構建企業(yè)獨有的核心思
企業(yè)運營管理(第五版)修訂重點調整了全書的組織結構,按照緒論運營系統的設計運營系統的運行與控制運營系統的維護與改進的思路展開。全書分為四篇15章。第一篇緒論,包括運營管理概論、運營戰(zhàn)略以及Excel2007在企業(yè)運營管理中的應用,共三章內容。第二篇運營系統的設計,包括設施選址、生產過程設計以及工作設計,共三章內容。第三
知識作為可復制資源,通過不斷共享能夠提升人才隊伍整體素質水平,強化企業(yè)競爭實力,是人力資源開發(fā)的途徑之一。而如何促進員工的知識共享行為,尚未形成完整的理論體系。本書立足于人力資源開發(fā)大背景,力圖以員工對企業(yè)人力資源管理實踐的動機為切入點,基于計劃行為理論架構,探討人力資源歸因對知識共享行為的影響及其作用機制。本書認為,
本書系統地介紹了產品經理需要掌握的知識和技能,包括產品的基本概念、撰寫產品文檔的方法、繪制流程圖和時序圖的方法、繪制產品原型圖的方法、繪制產品架構圖的方法、研究與分析用戶的方法、管理需求的方法、設計產品的方法、分析數據的方法、理解技術的思路、管理項目的方法、進行商業(yè)分析和行業(yè)分析的方法、產品設計實踐、產品學習方法等。本
數字風控體系:設計與實踐系統地講解了基于人工智能技術搭建數字風控體系的原理與實踐,并通過典型行業(yè)的風控實踐對風控體系的每個部分進行了詳細的講解。以幫助風控從業(yè)人員從黑產、用戶行為事件、特征、模型算法、策略、處置方法等方面系統地理解風控系統原理,并掌握將這些原理在業(yè)務中落地的能力,建立完整的風控運營體系。同時,也希望能夠
本書認為,企業(yè)的抽象形態(tài)應該是分工一體化的關系體系,管理支撐的是分工一體化的關系體系,或者說,管理是分工一體化的關系體系的一項職能。管理職能的作用是,使分工一體化關系體系的效能充分發(fā)揮出來。分工之后的一體化就是組織,或者說,在分工基礎上實現一體化就是組織。因此,管理是企業(yè)分工與組織體系的一項職能。如何在分工的基礎上構建