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銷售是一場(chǎng)心理的考驗(yàn)，誰(shuí)能夠掌握顧客的心理，誰(shuí)就能成為銷售的王者！銷售員不懂銷售心理學(xué)，就猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠(yuǎn)只能誤打誤撞。而優(yōu)秀的銷售員往往就像一位心理學(xué)家，明白顧客的心聲，善于了解顧客的真實(shí)想法，懂得運(yùn)用積極有效的心理影響力，讓顧客覺(jué)得如果不從他這里購(gòu)買產(chǎn)品就會(huì)后悔。不管是潛移默化的影響、善意的引導(dǎo)、平等的

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每天一堂北大銷售心理課針對(duì)廣大從事銷售工作的從業(yè)人員，從心理學(xué)角度，講述了如何更有針對(duì)性地開(kāi)展工作、更多地拿到訂單的方式方法和技巧。書(shū)中講述的具體方法和案例，都源自曾在北京大學(xué)光華管理學(xué)院學(xué)習(xí)過(guò)的諸多知名企業(yè)家的經(jīng)歷，其中不乏行業(yè)大佬、知名高管，對(duì)讀者提高營(yíng)銷思維，了解銷售過(guò)程中的心理學(xué)秘密，進(jìn)而在購(gòu)物過(guò)程中做出更理智

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本書(shū)的思路是，基于買賣雙方的信息不對(duì)稱的客觀事實(shí)，具體的是指貨幣信息弱勢(shì)產(chǎn)生市場(chǎng)誠(chéng)信問(wèn)題，以信息剩余論及其制度設(shè)計(jì)來(lái)平衡信息，拆除市場(chǎng)失信的信息基礎(chǔ)，并運(yùn)用到醫(yī)療市場(chǎng)和土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)等各種市場(chǎng)的誠(chéng)信治理中；信息視角的市場(chǎng)治理理論及其機(jī)制設(shè)計(jì)是本書(shū)的核心內(nèi)容，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)誠(chéng)信治理、引導(dǎo)市場(chǎng)主體以誠(chéng)信為其行為底線和提高