共同迎接合伙人的偉大時代
不經意間，真正意義上的中國房地產行業(yè)走了近三十年。
三十年來，這個行業(yè)日新月異，萬象更新，一部分企業(yè)倒了下去，一部分企業(yè)

慢了下來，一部分企業(yè)站上了橋頭，一派長江后浪推前浪、一浪高過一浪的熱鬧景

象引爆著行業(yè)，真是激蕩三十年。
猜猜，誰才是這個行業(yè)笑到最后的那個企業(yè)？其實，神仙也不知道。
的確，我們正在迎接一個偉大時代的到來，這個時代就是合伙人時代。
在許多行業(yè)，合伙人制這種古老的組織形式非常普遍，如律師事務所、會計師

事務所、高科技行業(yè)等知識型企業(yè)。在傳統(tǒng)行業(yè)中，公司制依然是絕大部分企業(yè)的

組織形態(tài)，但無法忽視的趨勢是，合伙人制在當下的中國變得越來越流行。
最早開始合伙人嘗試的地產公司萬科，便在許多層面上進行了實踐，如

2014年推出的合伙人持股計劃、項目跟投機制等。這種嘗試也包括后來碧桂園推行

的同心共享計劃。從這兩家企業(yè)跟投機制的實施情況來看，合伙人制對于激發(fā)

組織活力有著非常積極的作用，也促使了近幾年房地產業(yè)績規(guī)模的跨越式增長。
隨著行業(yè)的發(fā)展、人員的流動，項目跟投已經在越來越多的房企中得到實施，

從當初的星星之火到目前的燎原之勢，項目跟投在房企實踐中確實也得到了良好的

驗證。據統(tǒng)計，2017年，在17家千億元銷售規(guī)模的房企中，10多家企業(yè)已經推行了

項目跟投機制，目前大多志在沖擊千億元銷售規(guī)模的房企都在紛紛引入這種機制，

甚至眾多中小型房企也是如此。
這些企業(yè)的快速發(fā)展有來自多方面的原因，但毫無疑問，以項目跟投為核心的

組織激勵體系變革給這些房企賦予了更多爆發(fā)的潛能。從目前來看，項目跟投機制

在地產行業(yè)已經逐步成為驅動組織活力的管理標配，是推行合伙人體系成功的重要

保障，其核心作用是激活了房企組織的自組織屬性。
從進化論的觀點來看，自組織是指一個系統(tǒng)在遺傳、變異和優(yōu)

勝劣汰機制的作用下，其組織結構和運行模式不斷地自我完善，從而不斷提高其

對于環(huán)境的快速適應能力的過程。一個系統(tǒng)的自組織屬性越強，其保持和產生新功

能的創(chuàng)新能力也就越強。任何一個組織都有自組織屬性，否則就失去了存在的基礎

和創(chuàng)新發(fā)展的動力。
究其根本，這和當前房地產行業(yè)的經濟環(huán)境變化劇烈、土地資源競爭激烈、行

業(yè)集中度快速提高等因素密不可分。自上而下的科層制管控的傳統(tǒng)而冗長的決策流

程已經無法有效應對外界劇變的風險，企業(yè)需要發(fā)揮精英小團隊的自主創(chuàng)新和能動

性來積極應對，即增加企業(yè)組織的自組織屬性。
規(guī)模房企的經營實踐已經證明，項目跟投機制是激發(fā)項目精英小團隊最好的、

最直接的機制。項目跟投有利于利益綁定、人員保留、動力激發(fā)，有利于在項目現

場解決大多數的管理問題，有利于經營目標的自覺達成。從更積極的視角來看，項

目跟投有助于構建新型公司治理結構，有助于推動內部組織變革、去中心化、去大

企業(yè)病，有助于業(yè)務模式創(chuàng)新和團隊成員優(yōu)勝劣汰，有助于培養(yǎng)具有企業(yè)家視角的

管理者，乃至提升內部員工對企業(yè)戰(zhàn)略的理解。
我們陽光城目前已經推行了雙贏機制合作共贏和陽光共贏。

在過去一年里，陽光城的變化有目共睹，它在多方面發(fā)生了革命性的變化：2017年

，區(qū)域公司從13個發(fā)展到30個；實現銷售900多億元，同比增長一倍，現金流首度回

正；實現營收331.6億元，同比增長69.2%；通過兩次鋒刃計劃落地，目標成本

降了近40億元。2018年第一季度，累計有120個項目公司全部采用了跟投機制，高

周轉打法生根開花又結果，已實現了多個項目開始預分紅的可喜成績�？梢哉f，

是雙贏機制讓陽光城的內在組織機 能、可預見未來、做事方寸、又快又好玩法

的諸多元素發(fā)生著積極變化，而且充滿活力。
明源地產研究院基于當前行業(yè)的最新熱點，對于項目跟投機制的設計機制進行

了解構，從跟投進入、返本、分紅和退出等四個關鍵環(huán)節(jié)的設計視角出發(fā)，對于這

些關鍵環(huán)節(jié)如何與經營導向相結合進行了深入提煉和總結，這可以為諸多房企在進

行跟投機制設計和優(yōu)化時提供助力。
我們陽光城目前的雙贏機制已經大型升級了三次，在三個方面發(fā)生了蛻變

。我相信，此機制還需要考驗，還需要打磨，還需要隨時打補丁，只有這樣，我們

才能讓機制更符合人性并能從人性出發(fā)，讓其發(fā)揮正向的化學作用。
事實證明，跟投機制的落地讓員工多了一層身份，那就是事業(yè)合伙人。什么是

事業(yè)合伙人？言外之意，員工也是企業(yè)的老板，也是企業(yè)家、企業(yè)的主人、企業(yè)的

責任主體。員工和股東站在同一戰(zhàn)艦上，同心同德，同利同責，共同創(chuàng)造屬于

自己的美好明天。
更為難得的是，本書選取了項目跟投機制中不同規(guī)模、不同類型的典型房企來

進行實證研究，從管理背景、制度要點、推行落地到業(yè)績效果等不同視角進行分析

研究，幫助讀者全方位思考在不同背景下，房企跟投機制如何結合企業(yè)自身實際情

況做好差異化設計，從而助力企業(yè)更好地推行跟投機制，以便真正發(fā)揮跟投機制激

活組織活力的威力。
大道當然，唯有順應人性的機制才是順應時代需要的機制。
人心思變，變是不變的道理。
讓我們共同見證項目跟投機制落地于房地產行業(yè)而引爆合伙人偉大時代的

到來！

陽光控股有限公司執(zhí)行董事　吳建斌
2018年6月