立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書:銀行票據業(yè)務營銷技巧培訓
定 價:28 元
叢書名:立金銀行培訓中心銀行客戶經理產品經理資格叢書
- 作者:立金銀行培訓中心 著
- 出版時間:2013/8/1
- ISBN:9787504970268
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F832.33
- 頁碼:140
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書:銀行票據業(yè)務營銷技巧培訓》是前沿的銀行票據業(yè)務營銷思路、經典的銀行票據業(yè)務實務案例、詳盡的銀行票據業(yè)務使用理解、承兌創(chuàng)造存款,貼現貢獻利潤,票據全身都是寶、用短時間成為一名優(yōu)秀的銀行產品經理、國內銀行培訓機構——立金銀行培訓中心。
要按照給銀行創(chuàng)造最大價值的方式設計授信方案
立金銀行培訓中心一直在各地培訓客戶經理。究竟該怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的銀行客戶經理呢?我作了自己的總結。
要把為客戶解決問題當做給銀行創(chuàng)造存款和利潤的機會。要牢牢把握住,你營銷的出發(fā)點不能簡單地停留在為客戶解決他的問題上,要爭取在解決客戶問題的同時,實現銀行爭取存款、創(chuàng)造利潤的商業(yè)目標。
如果一種金融服務方案只給客戶解決問題,而不會給銀行帶來任何的收益,這種授信方案不會獲得批準,是失敗的授信方案。這個世界上,只有雙贏才會有合作,單贏的合作不會持久。
要為客戶設計綜合授信方案。授信方案的立足點在于——要讓客戶按照給銀行創(chuàng)造最大價值的方式來組合銀行授信產品,形成套餐。授信產品就是工具,我們要使用這個工具來最大限度地挖掘客戶的價值。存款就是埋在黃土中的黃金,授信產品就是鏟子,我們就是挖金礦的工人,我們要智慧地挖掘黃金。
例如:包頭的一個中小客戶,有價值1000萬元的房產,銀行的抵押率為7成,客戶需要融資6個月。
原有方式:銀行可以提供700萬元貸款,這種收益僅有35萬元利息。
新方式:銀行提供銀行承兌匯票,要求客戶繳存700萬元保證金,然后抵押1000萬元的房產,銀行提供1400萬元的貸款。然后銀行營銷收款人,辦理貼現,獲得50萬元的利息收入。很明顯,第二種方式銀行收益更多。
其實,無論是銀行承兌匯票還是貸款,對于客戶而言,沒有區(qū)別,通常是你提供哪個,他就使用哪個。這時候,客戶經理的角色更像是點菜員,或者說商場的導購員,要引導客戶消費。
貼現利率低的時候,可以大量做銀行承兌匯票業(yè)務;在貼現利率走高的時候,可以大量做銀票質押貸款業(yè)務。
這就是我們的簡單的總結。這個世界,存款不是拉來的,是設計出來的。要多去做綠色存款,降低酒精含量,提高我們銀行人員的技術含量。
衷心祝愿各位銀行客戶經理職業(yè)生涯一帆風順。
北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一,專業(yè)在銀行客戶經理和產品經理培訓領域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經理超過2萬人次,按照客戶經理和產品經理成長階段,進行系列知識技能培訓.立足于為國內商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務、懂營銷的客戶經理和產品經理。
立金銀行培訓中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經理和產品經理系列培訓,提供包括物、中、高各等級銀行客戶經理和產品經理全套培訓課程。包括:初級客戶經理、產品經理系列課程(主要為財務報表分析、授信報告撰寫),中級客戶經理、產品經理課程(主要為援信方案設計、最新授信產品),高級客戶經理、產品經理課程(主要為票據組合融資、投資銀行、供應鏈融資等)。
立金銀行培訓中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現職工作人員,在各自領域具備豐富的實踐經驗,為本領域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務精、口才好、課堂幽默,學習效果極佳。
立金銀行培訓中心特色:以當前銀行最新穎實際業(yè)務案例為培訓教材,以案例講解銀行相關產品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控制要求等,學員與教師之間互動交流,每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓后會進行相應考試。
立金銀行培訓中心實力:本中心獨立出版銀行客戶經理和產品經理培訓教材,先后出版《商業(yè)銀行對公援信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業(yè)授信方案培訓》等超級暢銷書,累計銷售圖書達到1000萬冊,本中心出版圖書已經成為每個銀行人的工具書。
立金銀行培訓中心的成績:立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產品經理隊伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。
銀行客戶經理和產品經理資格證書:立金銀行培訓中心獨立出題、獨立組織考試,為各委托培訓單位提供銀行客戶經理和產品經理資格證書考試服務,目前,立金銀行培訓中心己經成為各家銀行人才互相認證的“碗通貨”,受到各家銀行的高度認可。
第一篇 承兌篇
為什么銀行承兌匯票會給銀行帶來驚人的存款
什么是銀行承兌匯票
如何引導企業(yè)使用銀行承兌匯票
綜合授信中如何嵌入銀行承兌匯票
銀行承兌匯票業(yè)務營銷技巧
如何與中小銀行、村鎮(zhèn)銀行建立銀行承兌匯票建立合作關系
如何引導企業(yè)辦理全額保證金銀行承兌匯票
銀行承兌匯票適用客戶
銀行承兌匯票業(yè)務對銀行的收益
申請人辦理銀行承兌匯票業(yè)務條件
如何營銷客戶使用銀行承兌匯票
如何控制承兌業(yè)務的風險
銀行承兌匯票的期限確定技巧
制造類企業(yè)和流通類企業(yè)使用銀行承兌匯票的各自要點
如何對一些特殊的客戶營銷銀行承兌匯票額度
如何控制銀行承兌風險
辦理銀行承兌匯票所需資料
辦理銀行承兌匯票業(yè)務流程
如何發(fā)現銀行承兌匯票的存款機會
如何控制純融資性票據
第二篇 貼現篇
如何篩選、確定票據貼現目標客戶
初次拜訪技巧以及如何達成營銷
已辦理貼現業(yè)務的客戶,如何做好深層次維護
營銷與客戶的溝通與交流應做好哪些方面
沒有貼現需求的客戶如何切人
銀行開辦貼現業(yè)務益處
貼現利率的基本要點
票據貼現和貸款的營銷比較
貼現業(yè)務及幾種典型貼現產品
票據貼現業(yè)務的信用風險主要取決于承兌人而不是貼現申請人的支付能力
特大型優(yōu)質客戶持小型銀行承兌匯票辦理貼現的處理技巧
如何處理一些特大型客戶的票據
幾種沒有增值稅發(fā)票的特殊行業(yè)的發(fā)票處理
通?梢赞k理貼現業(yè)務的銀行
如何處理一些中小銀行和村鎮(zhèn)銀行的銀行承兌匯票貼現
票據貼現條件
銀行營銷貼現業(yè)務要點
如何處理沒有增值稅發(fā)票的銀行承兌匯票
客戶經理如何掌握最新的票據價格信息
貼現業(yè)務的盈利模式
支行行長要高度重視貼現業(yè)務
票據業(yè)務與貸款的反周期操作策略
如何解決優(yōu)質特大型客戶持有的小銀行承兌票據的貼現
如何營銷小型客戶持有的小銀行承兌銀行承兌匯票
年輕的客戶經理如何迅速開辦貼現業(yè)務
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