推銷實務與技巧(第四版)(21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列;普通高等職業(yè)教育新形態(tài)教材)
定 價:42 元
叢書名:21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
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- 作者:謝和書 陳君
- 出版時間:2021/6/1
- ISBN:9787300293622
- 出 版 社:中國人民大學出版社
- 中圖法分類:F713.3
- 頁碼:256
- 紙張:
- 版次:4
- 開本:16
本書圍繞“推銷”職業(yè)活動的典型工作過程,將其中的典型工作任務加以整理、歸納和整合,作為教材內(nèi)容的主干,并增加了一些有關推銷的新理論、新成果和推銷實戰(zhàn)的內(nèi)容。全書分為7個學習情境、14個工作任務,并附有“綜合模擬演練”,充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書適合高職高專院校、成人教育高等院校、本科院校的二級職業(yè)技術學院等的市場營銷類專業(yè)使用,也可供廣大從業(yè)者參考使用。
謝和書,四川綿陽職業(yè)技術學院市場營銷系主任,教授。長期從事職業(yè)教育“市場營銷 ”專業(yè)教學與實訓工作,擁有豐富的教學經(jīng)驗與校企合作經(jīng)驗。 主要講授:市場營銷、推銷實務、消費者行為分析等課程。
陳君,四川綿陽職業(yè)技術學院教授。
學習情境1推銷準備
任務1推銷知識準備
任務2推銷人員禮儀準備
任務3產(chǎn)品知識、銷售工具準備
任務4制訂推銷計劃
學習情境2目標顧客查找
任務5顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學習情境3推銷接近
任務6約見顧客
任務7接近目標顧客
學習情境4推銷洽談
任務8推銷洽談
學習情境5顧客異議處理
任務9異議處理
學習情境6促成交易
任務10推銷成交
任務11買賣合同擬訂
學習情境7推銷服務
任務12認知服務
學習情境8推銷管理
任務13推銷人員招聘
任務14推銷人員培訓
任務15推銷員績效考核