增長(zhǎng)的邏輯：新消費(fèi)時(shí)代機(jī)遇
定 價(jià)：79 元
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- 作者：熊時(shí)實(shí)
- 出版時(shí)間：2023/3/1
- ISBN：9787121450389
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F272.3
- 頁(yè)碼：268
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：16開
新消費(fèi)與傳統(tǒng)消費(fèi)，過(guò)去幾年間成為消費(fèi)品企業(yè)暗自比較、站隊(duì)的兩大陣營(yíng)——"新消費(fèi)”品牌認(rèn)為自己受到年輕人群的簇?fù)恚艽砦磥?lái)，但又在資本泡沫的助推下膨脹過(guò)快，當(dāng)潮水褪去后，網(wǎng)紅卻無(wú)法長(zhǎng)紅；而"傳統(tǒng)消費(fèi)”品牌認(rèn)為自己的渠道基礎(chǔ)深厚，供應(yīng)鏈掌控能力強(qiáng)，更有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，但產(chǎn)品和品牌面臨老化、乏力的處境，進(jìn)而被生猛的新對(duì)手迅速趕超，無(wú)翻身之力……你方唱罷，我方登場(chǎng)，在交替發(fā)展中，消費(fèi)品企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、管理增長(zhǎng)，以及資本增長(zhǎng)，是否有理可循、有體系可依呢？本書正試圖給出這樣的答案。
熊時(shí)實(shí)深耕消費(fèi)品行業(yè)16年，其中近10年時(shí)間服務(wù)于世界500強(qiáng)消費(fèi)品企業(yè)，后加入Ａ股上市公司，負(fù)責(zé)電商、產(chǎn)品、品牌等相關(guān)工作。作為國(guó)內(nèi)最早一批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者及電商從業(yè)者，擅長(zhǎng)新零售、新消費(fèi)。目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)頭部咨詢機(jī)構(gòu)合伙人，任消費(fèi)品企業(yè)公司戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷等咨詢課題項(xiàng)目總監(jiān)，并進(jìn)行新消費(fèi)行業(yè)研究，涉及食品飲料、餐飲、美妝個(gè)護(hù)、大健康、消費(fèi)電子、珠寶鞋服等領(lǐng)域。
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)篇
第一章 能做千億市值的消費(fèi)品小生意 /003
消費(fèi)品到底是個(gè)什么樣的小生意 /005
新消費(fèi)時(shí)代呈現(xiàn)出的七個(gè)趨勢(shì) /009
新消費(fèi)企業(yè)應(yīng)具備的核心能力 /013
第二章 如何做好產(chǎn)品：重塑開發(fā)邏輯 /019
不同品類如何開發(fā) /022
基于價(jià)值如何開發(fā) /029
重塑功能之外的開發(fā)邏輯 /035
購(gòu)買前后如何開發(fā) /038
第三章 如何做好產(chǎn)品：批量打造爆品 /042
如何建立打造爆款的基礎(chǔ) /044
大數(shù)據(jù)如何選出爆款 /047
這么多口紅色號(hào)，完美日記如何押對(duì)寶 /047
眾口難調(diào)的口味，元?dú)馍质窃趺床碌降? /049
大數(shù)據(jù)如何支撐爆款 /052
構(gòu)建爆品的柔性供應(yīng)鏈 /053
“保證暢銷品”模式如何出爆款 /055
“避免滯銷品”模式如何出爆款 /057
第四章 如何做好品牌：內(nèi)容決定一切 /061
品牌為何而存在 /065
品牌與對(duì)手相比有什么不同 /069
品牌要走向何方 /072
品牌內(nèi)容傳播“擴(kuò)音器” /076
“擴(kuò)音器”靠什么起作用 /078
越好的內(nèi)容越有商業(yè)價(jià)值 /080
第五章 如何做好品牌：以消費(fèi)者為原點(diǎn) /087
品牌定位的新方法 /093
品牌如何IP化 /096
怎么做品牌延伸 /100
怎么做圈層營(yíng)銷 /103
如何投資最重要的顧客 /107
第六章 如何做好品牌：把成本變投資 /112
做好千人千面的廣告投放 /114
內(nèi)容+電商，傳播效果倍增 /117
搜索電商：貨 /118
興趣電商：場(chǎng) /118
社交電商：人 /119
如何用IP內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)累積 /122
第七章 如何做好渠道：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增效 /128
數(shù)據(jù)如何賦能線下渠道 /131
數(shù)據(jù)如何管理用戶資產(chǎn) /137
數(shù)據(jù)如何創(chuàng)新體驗(yàn)和品牌出海 /140
管理增長(zhǎng)篇
第八章 如何做好戰(zhàn)略：企業(yè)增長(zhǎng)之路 /147
消費(fèi)品企業(yè)成長(zhǎng)還需要什么 /153
戰(zhàn)略共性及如何破局 /155
常用的規(guī)劃模型及案例 /159
第九章 如何做好組織：調(diào)結(jié)構(gòu)、養(yǎng)人才 /167
消費(fèi)品企業(yè)的組織問(wèn)題 /168
什么樣的組織形態(tài)更好 /170
矩陣制組織 /170
平臺(tái)型組織 /171
人力資源管理要注意什么 /176
人才選聘的趨勢(shì)和案例 /178
人才培養(yǎng)的重點(diǎn)和案例 /181
績(jī)效管理的工具和案例 /182
人才激勵(lì)的重點(diǎn)和案例 /184
第十章 如何做好文化：價(jià)值觀與基因 /187
企業(yè)文化在新時(shí)代的特征 /189
新生代主力軍影響企業(yè)文化 /189
好的文化具有強(qiáng)大的傳承力 /191
企業(yè)文化具有自我生長(zhǎng)能力 /193
如何做好企業(yè)文化建設(shè) /196
什么樣的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最優(yōu)秀 /200
如何提升領(lǐng)導(dǎo)力 /203
資本增長(zhǎng)篇
第十一章 融資上市：好風(fēng)送上青云 /209
融資上市有什么好處 /211
企業(yè)發(fā)展的里程碑 /211
產(chǎn)融互動(dòng)是消費(fèi)品企業(yè)的必備能力 /213
如何提升融資上市的估值/市值 /217
估值/市值管理的基本公式 /217
強(qiáng)化估值邏輯 /218
做好價(jià)值描述與傳播 /222
第十二章 投資并購(gòu)：有限業(yè)務(wù)，無(wú)限事業(yè) /228
如何做投資并購(gòu) /230
“外延式”擴(kuò)張的投資并購(gòu)邏輯和價(jià)值 /230
“外延式”擴(kuò)張的投資并購(gòu)案例 /232
投資并購(gòu)的篩選標(biāo)準(zhǔn)和估價(jià) /239
后記 持續(xù)騰飛，穿越周期 /244
跋 /249
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