本書是中外管理傳媒組織的“中國造·隱形冠軍”系列圖書之一種。本書詳盡記錄了太平洋精鍛30年來由一個瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠經(jīng)由艱辛奮斗逐步發(fā)展壯大,成為在世界汽車配件市場上有重大影響力的知名企業(yè)的的發(fā)展歷程,真實(shí)反映了中國民族企業(yè)自強(qiáng)不息的精神意志。本書共有12章,包括:艱難起步,變革求生,枯木逢春,博采眾長,困境反轉(zhuǎn),順勢騰飛,邁向?qū)>匦碌日鹿?jié)。結(jié)構(gòu)安排合理,文字準(zhǔn)確清晰,數(shù)據(jù)豐富,尤其是通過記錄企業(yè)成長,能讓讀者看到企業(yè)家精神、創(chuàng)新和企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重大作用。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠逆襲為行業(yè)龍頭,從夾縫生存突圍到全球領(lǐng)軍。沒有他們的產(chǎn)品,就不算“好汽車”。
中國鍛壓協(xié)會秘書長 張 金
接到夏漢關(guān)董事長的電話,他很客氣地提出讓我為《邁向工業(yè)文明——太平洋精鍛30年成長啟示錄》寫一篇序言,激動和感謝交織在一起,我有一種被信任的幸福,但也有很大的壓力感,彷徨之心不絕,對答應(yīng)寫序有少許后悔。
閱讀完全部書稿,不由自主地回到了歷史,又一次歷經(jīng)了“太平洋精鍛”的發(fā)展歷程,仔細(xì)地欣賞了夏漢關(guān)董事長的好學(xué)與專注精神,對“太平洋精鍛”不俗的歷史有了更加清晰和系統(tǒng)化認(rèn)知。太平洋精鍛30多年的發(fā)展,從一個側(cè)面反映了中國改革開放以來,中小微制造企業(yè)成功發(fā)展的畫卷,證明了“只要是別國能做的,我們一定能做;別國不能做的,我們經(jīng)過學(xué)習(xí)、積累和努力也一定能做”的鐵律,符合改革開放初期提出的“進(jìn)口引進(jìn)、消化吸收、自主創(chuàng)新”的希望和要求;詮釋了“改革和開放”是前進(jìn)的推動力,也是企業(yè)成功的重要法寶之一。
太平洋精鍛30多年的發(fā)展,難能可貴之處是“與時俱進(jìn)”,充分學(xué)習(xí)利用了世界工業(yè)革命后形成的工業(yè)文化和中華文明的精髓,將工業(yè)美和中國文化的美好理念完美地結(jié)合在了一起,形成了具有中國特色的“太平洋精鍛”企業(yè)精神或企業(yè)文化,從而極大推動了企業(yè)的發(fā)展?v觀國內(nèi)長青的成功中小微企業(yè),大多數(shù)都具有這一特質(zhì)。
決策本身沒有對錯,如何決策、決策的內(nèi)容以及決策后的執(zhí)行力,是企業(yè)運(yùn)營中的關(guān)鍵,就如書中所說,“太平洋精鍛”的成功是“每一個環(huán)節(jié)”都沒有出現(xiàn)大問題。做到這一點(diǎn)不容易,但更不容易的是培養(yǎng)決策需要的“理念和思維”!疤窖缶憽弊龅搅,它的成功給了我們許多培養(yǎng)“理念和思維”的重要啟示。猶豫不決、患得患失,決策不是基于“樂觀的掙錢”,總是基于“悲觀的省錢”;決策不是基于“物有所值”,而是基于“物美價廉”;許多情況下,決策完成了,機(jī)會失去了;“太平洋精鍛”的決策總是堅(jiān)決而堅(jiān)定的,總是站在“創(chuàng)造財(cái)富”的基點(diǎn)上做出。
“太平洋精鍛”的成功,夏漢關(guān)董事長起到了關(guān)鍵、決定性作用。夏董事長堅(jiān)持的文化和理念實(shí)際上已經(jīng)成為了“太平洋精鍛”企業(yè)文化的精髓,已經(jīng)將一個企業(yè)賦予了活的靈魂。書稿中記錄的內(nèi)容反映出來的事實(shí),已經(jīng)被夏漢關(guān)董事長予以概括總結(jié),這就是“尊重可信賴的競爭對手”“堅(jiān)持不斷地創(chuàng)新與變革”“拋棄什么都能做的思想,只做專精特”和“重視交流與學(xué)習(xí),不斷提升很重要”等。閱讀本書時,稍加注意就會找到很多中小微制造企業(yè)發(fā)展的文化特征。這也是我寫這篇序的初衷。那么,讀者能從書中得到什么呢?絕對不是照搬,還是要堅(jiān)持中國一貫提倡的“因地制宜,符合天時地利人和”的方法。做企業(yè),必須培養(yǎng)自己獨(dú)特的管理,堅(jiān)持產(chǎn)品“全要素”的差異化,執(zhí)行正確的策略,擁有守法守規(guī)執(zhí)行力強(qiáng)的人才隊(duì)伍,這也是書中反映出來的企業(yè)核心競爭力內(nèi)容。
2023年10月于北京
辛國奇,資深財(cái)經(jīng)媒體人,先后在《華商報(bào)》《中國企業(yè)家》等媒體工作,現(xiàn)任中外管理新媒體總監(jiān)、內(nèi)容中心主編。曾對多位知名企業(yè)家進(jìn)行過采訪報(bào)道,擅長財(cái)經(jīng)評論、深度案例剖析、人物深度報(bào)道等,同時深諳各類財(cái)經(jīng)管理內(nèi)容的新媒體傳播推廣,曾策劃、組織首屆、第二屆“中國企業(yè)自媒體大會”。2020年,為中國四大資產(chǎn)管理公司之一的中國長城資產(chǎn)管理股份有限公司,撰寫《重組之道——中國長城資產(chǎn)十大經(jīng)典案例》一書,深得業(yè)內(nèi)外好評。并著有《中國造隱形冠軍的9個傳奇》等財(cái)經(jīng)類著作。任慧媛,山東菏澤人,畢業(yè)于中國人民大學(xué)。中外管理傳媒資深記者,曾任職于《中國連鎖》雜志。對多位知名企業(yè)家進(jìn)行過采訪報(bào)道,擅長深度案例剖析、人物深度報(bào)道等。代表作有《森鷹窗業(yè):甘當(dāng)“偏執(zhí)狂”,只為一扇窗》《一位“92派”企業(yè)家的“熬冬”術(shù)》《泰州“紅五星”:“結(jié)硬寨、打呆仗”攻下的的糕點(diǎn)帝國》等。曾參與《森諾科技的故事與哲理》《“中國造隱形冠軍”的9個傳奇》等圖書的著作。
第 1章 “南方談話” 應(yīng)運(yùn)而生
003 引子:成為《焦點(diǎn)訪談》的焦點(diǎn)
004 改變命運(yùn)的生日禮物
006 想當(dāng)廠長的“學(xué)徒工”
009 穿著舊軍裝的大學(xué)學(xué)生
010 什么都管過的副廠長
012 “合資公司”誕生
017 與眾不同的“高起點(diǎn)”
019 力奪外匯指標(biāo):戲劇性的全省唯一
第2章 初涉艱難起步
027 從“震撼”到“顛覆”
030 改變夏漢關(guān)的《改變世界的機(jī)器》
032 今天拼了命,也一定要去看
034 “早餐課”和“襪子課”
036 “ 不打不相識”: 結(jié)緣“你期待”
040 要現(xiàn)金流,還是要“金剛鉆”
042 供給農(nóng)用車: 從“低端”做起
044 從“閉門羹”到敞開大門:切入微型車市場
050 拿下“神車”夏利:攻入轎車市場
第3章 痛定變革求生
055 “毫無退路”從800萬到1個億
057 孤勇者: 誰說污泥滿身的不算英雄
058 懸崖邊緣,從合資變?yōu)楠?dú)資
062 至暗時刻: 一切似乎成了“死結(jié)”
065 接手“爛攤子”:必須按我的套路來
068 扭轉(zhuǎn)乾坤的“管理改革二十條”
072 連“皇親國戚”都敢動,還有什么不能改的
074 天下大事,必作于細(xì)
077 吃干榨凈,變廢為寶
079 十字路口上 ------
082 臨危受命: 夏漢關(guān)扛起重?fù)?dān)
第4章 發(fā)力枯木逢春
091 選定產(chǎn)品,遠(yuǎn)離茍延殘喘的競爭
094 別人做大,我做專
097 永不服輸:26套房產(chǎn)押來啟動資金
100 企業(yè)即人,管理即借力
102 “ 認(rèn)證”軍令狀:年底前必須過關(guān)
107 “ 你們太好學(xué)了,必須通過”
111 “ 九月大會”:用數(shù)據(jù)說話
116 夏漢關(guān)的斷言:公司將在2000年走出困境
119 面對謠言與拆臺,用誠意留住客戶
122 力排眾議,打造全國“獨(dú)一份”
第5章 厚積博采眾長
129 東西方文化完美交融
131 為何它對“太平洋”敞開大門
134 獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法論
135 模具加工:十年磨一劍
141 你們不了解中國人的勤奮精神
142 以其不自生,故能長生
145 大膽擁抱這個世界
147 必不可少的品格領(lǐng)導(dǎo)力
第6章 “入世” 困境反轉(zhuǎn)
151 奮戰(zhàn)2000年:2001年春節(jié),終于過了一個“肥年”
154 布局2001:盤活研發(fā),補(bǔ)足短板
157 長痛不如短痛
160 對“入世”的獨(dú)到判斷: 春天要來了
166 拳頭產(chǎn)品:顯出威力,一騎絕塵
169 苦心經(jīng)營九年,為何還虧損
172 空中加油:糾正錯誤,扭正航向
175 十年虧損終盈利
第7章 股改當(dāng)家作“主”
183轉(zhuǎn)讓,還是收購
186轉(zhuǎn)讓,還是收購
189股改:打工者變股東
191 飲水思源,永遠(yuǎn)緬懷葉先生
第8章 登高一覽眾山小
199去充電,去深造
201一篇畢業(yè)論文寫出的“最高綱領(lǐng)”
207“ 破冰”大眾:從冷眼到信賴
210 德國“貴人 ”的相助
213“ 垂直攀登”的精神
214在“空白處”踩下閃光跡
217 將錯就錯,換來深度合作
第9章 上市順勢騰飛
223 沙漠里發(fā)現(xiàn)一顆“夜明珠”
225 順利上市的底氣:不投機(jī),守規(guī)則
229 甩掉包袱,展翅高飛
第10章 布局探索新能源
239 繞地球一圈,探來新能源風(fēng)向
242 擴(kuò)產(chǎn),不求“萬事俱備”
246 從專利中找到“解題思路”
249 輕量化,又一重頭戲
255 再推“5S”: 向細(xì)節(jié)要效益
260 威力巨大的“提案改善”
263 “ 提案標(biāo)兵”的“突圍”,敢給洋設(shè)備“動手術(shù)”
268 打造學(xué)習(xí)型組織
272 黨建做實(shí)了就是生產(chǎn)力
275 心無旁騖,終成冠軍
279 蓄力深耕,終得碩果累累
282 八年求索:萬里挑一的“省長質(zhì)量獎”
285 不知疲倦的機(jī)器人
287 成為行業(yè)“首席智造專家”
第11章 改進(jìn)邁向?qū)?精特新
255 再推“5S”: 向細(xì)節(jié)要效益
260 威力巨大的“提案改善”
263 “ 提案標(biāo)兵”的“突圍”,敢給洋設(shè)備“動手術(shù)”
268 打造學(xué)習(xí)型組織
272 黨建做實(shí)了就是生產(chǎn)力
275 心無旁騖,終成冠軍
279 蓄力深耕,終得碩果累累
82 八年求索:萬里挑一的“省長質(zhì)量獎”
285 不知疲倦的機(jī)器人
287 成為行業(yè)“首席智造專家”
第12章 裂變開疆拓土
295 落子天津
298 寧波電控: 第二增長極
299 開辟大西南
304 新冠疫情圍困下的逆勢擴(kuò)張
307 涉足東南亞
310 新加坡:撬動海外市場的支點(diǎn)
312 墨西哥:跟著獅子去狩獵
317 匈牙利: 由點(diǎn)及面,發(fā)力歐洲市場
320 需要“慰藉 ”的人,卻激勵起了別人
325 未來: 不問彼岸,持續(xù)遠(yuǎn)航
代后序 328 向前奔跑,人生自有前程
向前奔跑,人生自有前程
江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長 夏漢關(guān)
人生如行路,欲行千里之外,必先挪動腳步。
春華秋實(shí)四十余載,從“懵懂戇直”到企業(yè)乘風(fēng)破浪的“掌舵人”,從十年虧損到精鍛齒輪行業(yè)的領(lǐng)跑者,我與太平洋精鍛 彼此如一撇一捺、相互支撐跨過山和大海。
一路走來,也終是明白,再苦再難,只要腳步不停,道路就會不斷延伸。千言萬語,匯成一句:只管向前奔跑,人生自有前程。
人生能有幾回搏!自當(dāng)保持永不服輸?shù)捻g勁,越是艱難,越要向前。
時光回溯至2000年春天,誰也不曾料想到,彼時的外商獨(dú)資 企業(yè)“太平洋精鍛”,卻已是資不抵債、人心渙散、管理混亂,像一條千瘡百孔的大船,正在滑向沉沒的邊緣。時任企業(yè)常務(wù)副總、更是共產(chǎn)黨員的我,對自己說:“絕不能服輸!絕不能眼睜睜看著企業(yè)破產(chǎn)、職工失業(yè)、銀行數(shù)千萬元債權(quán)蒙受損失!”于是我?guī)е珡S400多人期盼的目光,拋開一切顧慮和思想包袱,帶領(lǐng)著企業(yè)一班人排問題、找原因、定措施,制定實(shí)施20條改革舉 措,原材料直接從鋼廠進(jìn)貨、比質(zhì)比價、減少中間環(huán)節(jié)------我們的努力,讓企業(yè)在混沌中看見了一絲光亮,也贏得了企業(yè)上上下下的一致信任。
那年5月,我被正式任命為總經(jīng)理,為了打通資金的瓶頸,我說服家人,帶頭以個人房屋做抵押借款,多方籌集了近300萬元流動資金,并反復(fù)上門與已經(jīng)不看好我們的合作客戶溝通洽談、“推銷自己”,用內(nèi)心的真誠和發(fā)展的前景,再次喚起了客戶的認(rèn)可與信賴。就這樣,我們咬緊牙關(guān)闖過了這道大考,讓原本奄奄一息的“太平洋精鍛”逐漸復(fù)燃重生。每個人的成長都會有遭逢艱難的時候,但身處山重水復(fù)間別放棄,挺過去,就是峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明。人生總有收獲時!自當(dāng)保持永不懈怠的拼勁,無論何時、都要向前。一時向前或是激情使然,一直向前則是難能可貴。當(dāng)年企業(yè)挺過難關(guān)之后,很多人覺得可以喘口氣了,但我明白企業(yè)要發(fā)展,絕不能沉溺于一點(diǎn)甜頭停滯不前,而應(yīng)全力開疆拓土。正巧外商前來考察,在我們提供的樣品目錄上畫了一個圈,告訴我們:這就是目前市場上最應(yīng)優(yōu)先開發(fā)的汽車零部件。信息就是財(cái)富,就看誰先搶占市場制高點(diǎn)。在我決定集中技術(shù)力量全力組織開發(fā)的時候,也有不少人擔(dān)心萬一栽下去又是一個大跟頭。我明白,就如同“美麗的玫瑰花帶刺一樣”,只有敢于追求常人不敢追求的目標(biāo),才有可能獲得常人無法企及的成就。決心已定、說干就干,那之后,我們加班加點(diǎn)、連續(xù)奮戰(zhàn),一次次設(shè)計(jì)、一場場試驗(yàn)、一回回調(diào)試,苦心耕耘終是收獲了果實(shí)。新產(chǎn)品投放市場后,當(dāng)年10月便通過省科技廳認(rèn)定,并很快形成批量生產(chǎn)。幸運(yùn)總是眷顧一直努力的人。這一年,“太平洋精鍛”實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,全國各大客戶紛紛前來洽談業(yè)務(wù),訂貨量直線上升,企業(yè)步入良性發(fā)展的快車道,被列為全國汽車齒輪行業(yè)生產(chǎn)新星、半 軸齒輪前五強(qiáng)企業(yè)。
現(xiàn)在回想,我很慶幸當(dāng)初在企業(yè)復(fù)蘇的大好形勢下,我們沒 有因此而滿足。人生亦是如此,應(yīng)當(dāng)追求的并非是跑得最快,而 是一直在跑,哪怕每天只是1%的進(jìn)步,但隨著時間的推移,終會 產(chǎn)生天壤之別。人生沒有最高峰!自當(dāng)保持永不滿足的熱勁,百尺竿頭,更要向前。
這些年,朝著成為“全球第一”的愿景目標(biāo),我們始終守著汽車精鍛齒輪和精密制造專業(yè)領(lǐng)域執(zhí)著用功,過了一山再登一峰、 跨過一溝再越一壑,每一次目標(biāo)的抵達(dá),都是我們下一次向更高 處的出發(fā)。尤其是2006年,我們果斷啟動了上市計(jì)劃,并通過5年持續(xù)不斷地努力,于2011年8月在深交所順利敲響上市大鐘,不僅成為全市首家A股創(chuàng)業(yè)板上市公司,更成為所在行業(yè)首家上市公司。這個里程碑的時刻,激動與自豪在我心中盡情奔涌。如今的 “太平洋精鍛”,版圖已由當(dāng)年姜堰的一個小廠區(qū),擴(kuò)展至天津、浙江、重慶、上海等地,已成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、代表民族鍛造工業(yè)和齒輪工業(yè),與國外同行同臺競爭的領(lǐng)軍企業(yè)、示范企業(yè)。
時光匆匆而過,企業(yè)越來越大,芳華早已遠(yuǎn)去,轉(zhuǎn)眼間人到中年,歲月的風(fēng)霜爬上額頭、染白雙鬢,身邊也有不少人勸我急流 勇退、頤養(yǎng)天年。但我認(rèn)為,人生不能僅以年齡去衡量。只要心向遠(yuǎn)方,即使歲月流逝,依然能夠壯心不已。我愿像當(dāng)初進(jìn)廠的那個少年,聽從自己的心聲,再次背起由勇氣、活力、熱忱、拼搏組成的行囊,不念過往、不畏將來,心里有火、眼里有光,繼續(xù)做一朵奔涌不息的前浪。
人生之路漫漫,務(wù)須邁開腳步去求索。正如一句歌詞唱到,“夢想,在什么地方?總是那么令人向往,我不顧一切走在路上,就是為了來到你的身旁------”眺望未來,我仍將步履不停,遇見更好的自己!
2021年9月