商業(yè)計劃書寫作是一項普通人通過低成本的方式獲得融資的核心技能，是創(chuàng)業(yè)者打開資本水池的閥門，幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲得創(chuàng)業(yè)的啟動資金。本書以投資人的視角，系統(tǒng)講解如何從0開始撰寫一份投資人拿了就放不下的商業(yè)計劃書。
本書首先帶你了解融資、認識資本，了解對手、成為對手、戰(zhàn)勝對手，你的商業(yè)計劃書才能有的放矢，直擊投資人要害。然后提出商業(yè)計劃書寫作的邏輯框架4W2H，從18個 基本面詳細闡述商業(yè)計劃書的寫作細節(jié)，包括一句話介紹公司、市場規(guī)模估算、政策分析、商業(yè)模式確立、產品策略、盈利模式、產業(yè)布局、發(fā)展規(guī)劃、團隊介紹等全方位的內容。
商業(yè)計劃書寫作是一項務實的實戰(zhàn)技能，沒有針對性練習都是空談。本書將作者創(chuàng)立和服務的企業(yè)作為案例，一層層拆解企業(yè)創(chuàng)立過程中商業(yè)計劃書各部分醞釀的思考點、寫作要點，且提供了實踐作業(yè)，供您動筆動腦，學以致用，給您親自操刀成功案例的沉浸體驗。
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者打開資本水池的閥門。
寫好商業(yè)計劃書，找陌生人拿錢！
商業(yè)計劃書寫作是一項務實的實戰(zhàn)技能，沒有針對性練習都是空談。本書將作者創(chuàng)立和服務的企業(yè)作為案例，一層層拆解企業(yè)創(chuàng)立過程中商業(yè)計劃書各部分醞釀的思考點、寫作要點，且提供了實踐作業(yè)，供您動筆動腦，學以致用，給您親自操刀成功案例的沉浸體驗。
董坤堯
本名董志鴻，畢業(yè)于英國哈德斯菲爾德大學。
- 抖音商業(yè)計劃書垂類賽道頭部達人
- 資深商業(yè)計劃書獨立撰稿人
- 立業(yè)星球創(chuàng)始人兼CEO，新石器無人車前首席營銷官
- 國際知名咨詢公司GLG格理集團特邀專家顧問，為多家知名互聯(lián)網企業(yè)提供優(yōu)質服務。
第一部分 融資與資本
第1課 融資和股權投資
企業(yè)融資003
退出：股權套現008
投資人的類型010
第2課 認識資本
投資邏輯：一個中心、兩個維度和三個標準013
拆解風險控制模型，找到合適的投資機構017
三種分散的具體區(qū)別018
附加風控模型：項目篩選022
投資決策的一般流程024
第二部分商業(yè)計劃書寫作實操
第3課 4W2H 的寫作應用實操
4W2H法則029
第4課 產品介紹怎么寫？
PPT封面：一句話介紹創(chuàng)業(yè)項目037
PPT第1頁：一句話介紹公司040
作業(yè)1045
產品類型和服務類型045
4個要素NFPV048
作業(yè)2051
平臺類型產品描述052
作業(yè)3054
總結054
第5課 商業(yè)痛點分析
真正的痛點057
痛點與創(chuàng)新058
用人、貨、場概念挖掘痛點060
分析痛點064
作業(yè)068
痛點分析案例069
作業(yè)：附加題071
第6課市場規(guī)模怎么估算
關于賽道的選擇073
理解市場074
四種市場類型075
市場規(guī)模077
市場規(guī)模有多大？讓數據說話079
作業(yè)1084
數據的應用085
估算市場規(guī)模086
作業(yè)2090
第7課 政策分析，順勢而為
四個大產業(yè)和九個小產業(yè)092
作業(yè)1094
政策信息解讀與獲取094
作業(yè)2096
解讀政策，順勢而為097
作業(yè)3102
第8課 商業(yè)模式板塊應該怎么寫？
首要問題商業(yè)的核心主框架105
什么是商業(yè)模式？107
作業(yè)1109
商業(yè)模式的經典類型109
商業(yè)模式創(chuàng)新的本質111
作業(yè)2114
商業(yè)模式創(chuàng)新的手段114
商業(yè)模式表達116
作業(yè)3123
第9課 產品策略
產品策略到底是什么125
描述產品128
實物產品描述129
虛擬產品描述136
產品效果圖139
作業(yè)141
第10課 盈利模式六種收入模式
六種收入類型144
盈利模式的本質149
作業(yè)1151
作業(yè)2154
第11課 產業(yè)布局
產業(yè)布局，構建商業(yè)藍圖157
產業(yè)布局的層次162
產業(yè)布局的表達方式164
總結169
作業(yè)169
第12課 發(fā)展規(guī)劃設定戰(zhàn)略目標
發(fā)展規(guī)劃172
拆分目標174
總結177
作業(yè)177
第13課 團隊介紹
創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊180
內部團隊架構181
錯誤的團隊描述183
外部團隊183
團隊介紹到底怎么寫187
作業(yè)188
第14課 為什么只有你能做？
什么是優(yōu)勢資源191
如何描述優(yōu)勢資源？194
優(yōu)勢資源寫作總結196
作業(yè)197
技術壁壘197
第15課 競爭優(yōu)勢
增量市場，存量市場202
競品分析203
誰是你的競爭對手204
可怕的對手潛在競爭對手205
尋找競爭對手的信息206
競品分析207
找到競爭優(yōu)勢208
作業(yè)1211
作業(yè)2211
總結213
第16課 需要多少錢：融資金額和公司估值
關于對賭需要事先思考的問題215
到底融多少錢發(fā)展成本和股權定價216
不同輪次股權稀釋的比例218
公司估值的計算方法219
財務預測算算到底要融多少錢222
作業(yè)225
總結225
第17課 商業(yè)計劃書演變規(guī)則
商業(yè)計劃書的基礎框架228
不同版本BP的框架設置230
BP寫作注意事項232
兩個版本的BP233
作業(yè)235
總結235
第18課 寫出讓人過目不忘的BP
抓住投資人的眼球237
分析核心觀眾，精準表達主題240
展示場景243
PPT設計的8個核心要素244
作業(yè)250
總結250
后 記 關于商業(yè)道德251
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