序 言
總會(huì)花開(kāi)
難。
最近幾年，我聽(tīng)到最多的一個(gè)字就是難。
很多人都在說(shuō)難：創(chuàng)新，變得越來(lái)越難；增長(zhǎng)，變得越來(lái)越難；行業(yè)發(fā)展，變得越來(lái)越難。在這樣的聲音里，我們度過(guò)了一年又一年。
越來(lái)越多的人問(wèn)我：接下來(lái)，該怎么辦？我們能為自己做點(diǎn)什么？能不能給我們一些建議？
其實(shí)，這正是我從2021年開(kāi)始每年都舉辦進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講的初心。我希望通過(guò)每年一次的年度演講，為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者以及渴望成長(zhǎng)和進(jìn)化的個(gè)人帶來(lái)一些力量。
2024年，我的年度演講的主題詞是總會(huì)花開(kāi)。
什么是總會(huì)花開(kāi)？為什么是總會(huì)花開(kāi)？
我給你講個(gè)故事，你聽(tīng)完這個(gè)故事，或許就能找到這些問(wèn)題的答案。
金惟純?cè)�是我�?guó)臺(tái)灣地區(qū)第一大報(bào)《中國(guó)時(shí)報(bào)》的主筆，被知名作家李敖稱為臺(tái)灣新聞界第一大才子，才華橫溢，一度叱咤風(fēng)云。30?歲時(shí)，事業(yè)如日中天的他選擇去美國(guó)深造，學(xué)習(xí)企業(yè)管理。這看似是個(gè)正確的人生選擇，但恰恰是這個(gè)選擇，把金惟純送入了泥潭。
金惟純?cè)诿绹?guó)的生活很不順利，不僅書(shū)沒(méi)有讀完，經(jīng)濟(jì)上也陷入了破產(chǎn)的困境。困頓時(shí)，他在美國(guó)跑了十幾個(gè)州拜訪老朋友，其中包括一位在臺(tái)灣非常有名的美籍華人作家。他發(fā)現(xiàn)，這位名字在臺(tái)灣如雷貫耳的作家，在美國(guó)根本無(wú)人知曉。所有老朋友都有一種共同的感覺(jué)：孤獨(dú)。金惟純自己又何嘗不是呢？
金惟純的美國(guó)夢(mèng)破碎了，他的人生遭遇到了前所未有的難題。2024年1月，我把金惟純老師請(qǐng)到了進(jìn)化者訪談，在訪談中他回憶起這段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：美國(guó)的文化太年輕，只給贏家留了位置。
但也就在彼時(shí)，金惟純的人生迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
《天下雜志》的老板專程飛到美國(guó)去，約金惟純?cè)诩~約著名的華爾道夫飯店見(jiàn)面。他懇請(qǐng)金惟純回中國(guó)臺(tái)灣，金惟純說(shuō)可以考慮。金惟純想離開(kāi)這個(gè)不給輸家留位置的文化系統(tǒng)，回自己的主場(chǎng)，大干一場(chǎng)�！短煜码s志》的老板興奮得當(dāng)場(chǎng)就給金惟純買(mǎi)了機(jī)票。
看起來(lái)，命運(yùn)的齒輪馬上就要開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)了，對(duì)不對(duì)？可是，且慢，齒輪還沒(méi)等轉(zhuǎn)起來(lái)呢，就卡住了。
金惟純?cè)凇短煜码s志》的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到老板的預(yù)期，更遠(yuǎn)不如他自己的設(shè)想。那段時(shí)間，他非常痛苦。用他自己的話說(shuō)，當(dāng)時(shí)，生活一塌糊涂，工作一塌糊涂，身心一塌糊涂。他的人生，再次陷入了低谷。
這時(shí)，幾個(gè)朋友來(lái)找他，邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè)，辦一本周刊吧。在他們看來(lái)，周刊更有時(shí)效性，更容易使讀者養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，周刊一定會(huì)打敗月刊。金惟純覺(jué)得他們說(shuō)得很有道理，決定再試一次。于是，1987年，他和朋友們一起創(chuàng)辦了《商業(yè)周刊》。
金惟純是不是從此走上人生巔峰了呢？并沒(méi)有。
《商業(yè)周刊》的初始資金只用了半年的時(shí)間就燒完了。金惟純只好不斷地刷臉，游說(shuō)投資者，為雜志融資。但是，他一邊融錢(qián)，雜志一邊虧錢(qián)。終于有一天，再也沒(méi)人愿意給他投資了。無(wú)奈之下，他只能靠借貸
度日。
在剛創(chuàng)立的前幾年，《商業(yè)周刊》一直處于虧損狀態(tài)，其銷(xiāo)量也只有預(yù)期的1/10。
每個(gè)人都有自己的難題，你有，我有，金惟純也有。每年的商業(yè)環(huán)境，就是世界出的一張卷子。打開(kāi)卷子，你一定會(huì)遇到一些從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的難題。只是有些年份，難題特別多。
那怎么辦？
有人選擇趴在桌子上睡覺(jué)，有人選擇交白卷離開(kāi)考場(chǎng)，還有人選擇努力尋找解題思路。
金惟純開(kāi)始反思自己：過(guò)去，我總覺(jué)得自己很聰明，覺(jué)得自己這么有創(chuàng)意、能干，卻和不匹配的員工一起工作，跟他們講話他們聽(tīng)不懂，聽(tīng)懂又做不到，做到又做不好，所以產(chǎn)生了各種不滿。不光對(duì)員工不滿，我還對(duì)合伙人不滿，對(duì)廠商不滿，對(duì)社會(huì)風(fēng)氣不滿……對(duì)什么都不滿。反正，都是別人的錯(cuò)。但是，仔細(xì)想想，這能怪別人嗎？雜志是我要辦的，合伙人是我找的，員工也是我招的，公司制度是我定的，發(fā)展方向也是我拍板的，即使有錯(cuò)，罪魁禍?zhǔn)撞灰矐?yīng)該是我嗎？我一直都在向外找原因，卻不肯承認(rèn)這一切都是因?yàn)槲易约骸?br />痛定思痛后，金惟純?cè)诠�司年�?huì)上向所有人鄭重道歉：公司虧損，不是你們的錯(cuò)，一切都是我的錯(cuò)。
把自我（ego）放小之后，金惟純?nèi)珲�醐灌頂一般，突然看到了藏在它背后的�?wèn)題根源：為什么我們的《商業(yè)周刊》賣(mài)不好？因?yàn)槲覀兛傁虢倘俗錾虡I(yè)。但是，我們哪有資格？我們的記者很厲害嗎？沒(méi)有。我們的記者很多嗎？也沒(méi)有。那我還讓他們每個(gè)人負(fù)責(zé)那么大一個(gè)領(lǐng)域，讓他們?nèi)ネ谏疃�，去搶時(shí)效？！他們剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，連東南西北都搞不清楚，怎么能教別人？再去搶時(shí)效，那就更容易謬誤百出了。而且，就算搶寫(xiě)了當(dāng)周的商業(yè)大新聞，等印發(fā)出來(lái)，讀者看到的時(shí)候，它已經(jīng)是明日黃花了。原來(lái)，不是員工的錯(cuò)，不是環(huán)境的錯(cuò)，不是讀者的錯(cuò)，不是政策的錯(cuò)，而是我的錯(cuò)，我錯(cuò)在逼大家做根本就做不到的事。
把解題思路從外部甩鍋轉(zhuǎn)為內(nèi)部歸因，金惟純豁然開(kāi)朗。
他決定不搶時(shí)效了，因?yàn)橹芸�的時(shí)效性再?gòu)?qiáng)也比不過(guò)報(bào)紙，更比不過(guò)廣播；也不教別人怎么做商業(yè)了，因?yàn)橛浾咴賲柡σ膊豢赡鼙葮I(yè)內(nèi)人士更懂商業(yè)。就算記者很懂某個(gè)行業(yè)，并且寫(xiě)得很好，也只能吸引關(guān)注這個(gè)行業(yè)的一部分讀者，這樣的雜志怎么可能暢銷(xiāo)？
那么《商業(yè)周刊》怎么才能暢銷(xiāo)呢？
秘訣很簡(jiǎn)單：寫(xiě)人物，寫(xiě)故事。找到每個(gè)行業(yè)里最有意思的人物，寫(xiě)他們的人生中或者商業(yè)生涯中最真實(shí)、最特別、最吸引人的故事。人物故事是所有行業(yè)的最大公約數(shù)。
用人物故事而不是商業(yè)方法論，去吸引最廣泛的讀者，這就是金惟純找到的雜志銷(xiāo)量不好這道難題的解題思路。
比如，寫(xiě)一個(gè)建筑商，不寫(xiě)他在這個(gè)行業(yè)里是怎么做的，也不寫(xiě)他對(duì)這個(gè)行業(yè)的分析，而是寫(xiě)他一路走來(lái)的精彩故事，寫(xiě)他的奮斗精神，寫(xiě)他的宏圖大志，寫(xiě)他的狂傲不羈，寫(xiě)他說(shuō)以后要超過(guò)王永慶，成為臺(tái)灣首富。果然，文章發(fā)表后，受到了讀者的一致好評(píng)。有一個(gè)在投資銀行的朋友甚至找到雜志社，說(shuō)很想認(rèn)識(shí)這個(gè)人，要鎖定這個(gè)人，萬(wàn)一他日后真的變成臺(tái)灣首富了呢。
就這樣，只用了1年時(shí)間，《商業(yè)周刊》就扭虧為盈，并且越賣(mài)越好，成為臺(tái)灣發(fā)行量最大的商業(yè)雜志。
金惟純解出了自己的那道難題。
講金惟純的故事，并不是想告訴你只要堅(jiān)持，就會(huì)勝利，而是想告訴你，面對(duì)雜志銷(xiāo)量不好這道難題，金惟純找到了一個(gè)解題思路。
你當(dāng)然不能照抄這個(gè)解題思路，因?yàn)槟銈兊那闆r并不相同，但是，這個(gè)解題思路也許能給你一些啟發(fā)，幫助你解出你的那道難題。
這個(gè)世界充滿難題，放眼2024年，很多創(chuàng)業(yè)者都遇到了前所未有的難題，遇到了太多的怎么辦：
全網(wǎng)都在說(shuō)低價(jià)，利潤(rùn)薄得像紙一樣，怎么辦？
客戶大幅度縮減預(yù)算，雖然溝通得很好，但就是沒(méi)錢(qián)，怎么辦？
有的行業(yè)在萎縮，而不萎縮的行業(yè)在內(nèi)卷，怎
么辦？
都說(shuō)要擁抱人工智能（AI），卻不知道到底該怎么擁抱，怎么辦？
人們捂緊了錢(qián)袋子，輕易不買(mǎi)東西，怎么辦？
…………
每個(gè)人的心頭都盤(pán)旋著無(wú)數(shù)的怎么辦。
這些題實(shí)在是太難了，怎么也解不出來(lái)，于是，有些人采取了很多植物面對(duì)困境時(shí)采取的生存策略：停止
開(kāi)花。
在自然界，一些植物進(jìn)化出一種生存策略：在不利環(huán)境下，停止開(kāi)花，以提高生存機(jī)會(huì)。比如，干旱時(shí)，植物不開(kāi)花，就能減少水分的消耗；土壤養(yǎng)分不足時(shí)，植物不開(kāi)花，就能把養(yǎng)分用于最基本的生存；極端溫度下，植物不開(kāi)花，就能降低死亡概率。
在不利環(huán)境下，不開(kāi)花不是躺平，而是一種積極的生存策略。
但是，花總要開(kāi)，難題總要被解開(kāi)。而在這之前，你得能看到這些問(wèn)題的解題思路，看到希望的曙光。
我必須誠(chéng)實(shí)地告訴你，前面說(shuō)的那些怎么辦，我也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。世界出的這張卷子，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。但是，難題不是只考你一人，麻煩也不是只沖你而來(lái)，有很多人遇到了和你一樣的難題。在這一年里，我一直趴在中國(guó)商業(yè)的泥土里，并且未來(lái)也會(huì)這么做，為你仔細(xì)尋找這些難題的解題思路。
我用24天的問(wèn)道中國(guó)，參訪那些正在花開(kāi)的花圃，研究它們?yōu)楹熙r花盛開(kāi)。
我用12天的黑馬實(shí)驗(yàn)室，陪同那些苦苦解題的創(chuàng)業(yè)者，一起找到自己的答案。
我用無(wú)數(shù)期進(jìn)化者訪談，請(qǐng)那些提前交卷的創(chuàng)業(yè)者分享自己的解題思路。
和往年不一樣的是，2024年我們還重新啟動(dòng)了暫停4年的問(wèn)道全球。我去了沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、日本、美國(guó)、墨西哥，去了很多地方，去看那些完全不一樣的土壤里開(kāi)出了什么樣的花。
2024年，我一直在路上，一直在尋找。
在2024年進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講上，我把這一年我所收集的解題思路悉數(shù)分享給你，和你一起面對(duì)難題，陪你一起走出困境。
然后，靜待你的花開(kāi)。