構(gòu)建五大非住業(yè)態(tài)全生命周期營(yíng)銷(xiāo)體系，助力房企破滯重、去庫(kù)存

非住是指房地產(chǎn)項(xiàng)目中非住宅類(lèi)的可銷(xiāo)售型業(yè)態(tài)，包括銷(xiāo)售型主題商業(yè)步行街（俗稱(chēng)金街）、社區(qū)商鋪、公寓、寫(xiě)字樓及車(chē)位等。非住項(xiàng)目銷(xiāo)售是房地產(chǎn)行業(yè)最大的痛點(diǎn)和難題，與成熟的住宅營(yíng)銷(xiāo)相比，目前國(guó)內(nèi)的非住營(yíng)銷(xiāo)缺少專(zhuān)業(yè)沉淀和梳理，很多非住項(xiàng)目陷入困局。如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)上有大量的非住庫(kù)存，非住成為房企的三高，導(dǎo)致企業(yè)心梗猝死。非住營(yíng)銷(xiāo)的破局，是全行業(yè)迫切關(guān)注的一個(gè)課題，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員需要惡補(bǔ)的一個(gè)領(lǐng)域。

本書(shū)圍繞非住營(yíng)銷(xiāo)這一課題，深入剖析了非住營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特算法和底層規(guī)律，在地產(chǎn)新周期的背景下，思考非住營(yíng)銷(xiāo)的變與不變，以新思維、新視角和新模式來(lái)指導(dǎo)非住營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。書(shū)中對(duì)五大非住業(yè)態(tài)主題型商業(yè)步行街、社區(qū)商鋪、公寓、寫(xiě)字樓和車(chē)位的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)梳理， 細(xì)致闡述了各個(gè)業(yè)態(tài)在不同階段的營(yíng)銷(xiāo)打法和實(shí)施要點(diǎn)。作者結(jié)合多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了許多實(shí)用的操盤(pán)策略，如非住營(yíng)銷(xiāo)的兩大法則、金街營(yíng)銷(xiāo)五步法、營(yíng)商一體策略、寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)三力模型、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)三分法等，并且根據(jù)實(shí)操將其分解為近百個(gè)實(shí)用的思維模型、工具和表單，向下穿透底層邏輯和算法，向上明晰執(zhí)行細(xì)則和操作模型，從why、how、what三個(gè)層面，細(xì)致闡述非住營(yíng)銷(xiāo)的打法和心法，這對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)人員具有很好的指導(dǎo)性。

書(shū)中還詳細(xì)講解了幾十個(gè)珍貴的一線實(shí)操案例，理論對(duì)照實(shí)踐，方便讀者參照學(xué)習(xí)。讀者既可以將其當(dāng)做案頭的一本工具書(shū)，隨時(shí)查閱，又可以深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的通用算法，精進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

本書(shū)的讀者對(duì)象為各大房企營(yíng)銷(xiāo)、投資、設(shè)計(jì)、資管、商管條線的中高層管理者，基層工作人員如置業(yè)顧問(wèn)、策劃也可以從中汲取所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。