"汽車營銷實務(wù)課程除了介紹一般的汽車營銷原理之外，對汽車營銷環(huán)境分析和市場細(xì)分、汽車產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理、定價方法與策略、品牌管理等方面進行了整合。把重點落實在了汽車經(jīng)銷商和“4S”店規(guī)范工作流程上，讓學(xué)習(xí)者有一個了解和熟悉汽車商品，并掌握和使用汽車商品的過程與能力。圍繞汽車銷售的延伸業(yè)務(wù)和創(chuàng)新活動，在內(nèi)容上也進行了重點體現(xiàn)。
《汽車營銷實務(wù)》教材圍繞著汽車營銷活動的場景情境來設(shè)計學(xué)習(xí)內(nèi)容，以一個初步接觸汽車銷售的職場新人角度，循序?qū)W習(xí)了解汽車營銷是什么、什么樣的汽車市場、把車賣給誰、誰來賣車、在哪賣車、賣什么車、多少錢、還賣什么、確定賣和持續(xù)賣等模塊內(nèi)容。
教材通過引入經(jīng)濟強國、科技強國、技術(shù)強國案例培養(yǎng)學(xué)生愛國主義情懷的同時，使學(xué)生熟悉汽車營銷環(huán)境，掌握汽車市場調(diào)查與汽車目標(biāo)市場的選擇，為汽車市場定位找準(zhǔn)方向。在對客戶購車行為分析的基礎(chǔ)上，讓銷售顧問培養(yǎng)、客戶邀約、渠道銷售、展廳接待、需求分析、繞車介紹、試乘試駕、策略報價、談判成交、金融推薦、增值服務(wù)、交車準(zhǔn)備、新車交付、關(guān)懷服務(wù)和投訴處理等專業(yè)的顧問式銷售能力得以全面提升。
教材特別適用于汽車技術(shù)服務(wù)與營銷（含二手車鑒定與評估方向）、新能源汽車技術(shù)、汽車檢測與維修等高職院校專業(yè)的學(xué)生，也可以作為教師以及從事汽車營銷相關(guān)工作的社會工作人員學(xué)習(xí)參考。"