"汽車營銷實務課程除了介紹一般的汽車營銷原理之外，對汽車營銷環(huán)境分析和市場細分、汽車產品開發(fā)、渠道管理、定價方法與策略、品牌管理等方面進行了整合。把重點落實在了汽車經銷商和“4S”店規(guī)范工作流程上，讓學習者有一個了解和熟悉汽車商品，并掌握和使用汽車商品的過程與能力。圍繞汽車銷售的延伸業(yè)務和創(chuàng)新活動，在內容上也進行了重點體現。
《汽車營銷實務》教材圍繞著汽車營銷活動的場景情境來設計學習內容，以一個初步接觸汽車銷售的職場新人角度，循序學習了解汽車營銷是什么、什么樣的汽車市場、把車賣給誰、誰來賣車、在哪賣車、賣什么車、多少錢、還賣什么、確定賣和持續(xù)賣等模塊內容。
教材通過引入經濟強國、科技強國、技術強國案例培養(yǎng)學生愛國主義情懷的同時，使學生熟悉汽車營銷環(huán)境，掌握汽車市場調查與汽車目標市場的選擇，為汽車市場定位找準方向。在對客戶購車行為分析的基礎上，讓銷售顧問培養(yǎng)、客戶邀約、渠道銷售、展廳接待、需求分析、繞車介紹、試乘試駕、策略報價、談判成交、金融推薦、增值服務、交車準備、新車交付、關懷服務和投訴處理等專業(yè)的顧問式銷售能力得以全面提升。
教材特別適用于汽車技術服務與營銷（含二手車鑒定與評估方向）、新能源汽車技術、汽車檢測與維修等高職院校專業(yè)的學生，也可以作為教師以及從事汽車營銷相關工作的社會工作人員學習參考。"