本書主要是為了配合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)省級精品在線開放課程《國際貿(mào)易》以及《國際商務(wù)談判綜合實(shí)訓(xùn)》課程，并結(jié)合當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變、國際經(jīng)濟(jì)合作形式多樣化的背景，為培養(yǎng)復(fù)合型國際貿(mào)易專業(yè)人才編寫的。與國家規(guī)劃教材和同類優(yōu)秀教材相比，本教材更側(cè)重結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)對實(shí)踐型課程設(shè)計(jì)的要求，注重學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)之外的實(shí)踐練習(xí)與模擬--案例分析、模擬談判的訓(xùn)練；在教材章節(jié)設(shè)計(jì)上遵循由國際商務(wù)談判概述、影響國際商務(wù)談判的因素、國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、國際商務(wù)談判中的跨文化溝通與談判禮儀、談判策略、談判技巧、談判風(fēng)險(xiǎn)管理的順序，由瀧至深、環(huán)環(huán)相扣，便于學(xué)生高效學(xué)習(xí)進(jìn)而達(dá)到知識點(diǎn)層層積累、循序漸進(jìn)的目的，有利于實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易專業(yè)復(fù)合型專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。