本書(shū)作者基于十幾年的銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究成果，為銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士提供了一套全面的溝通策略和技巧。本書(shū)以場(chǎng)景為抓手，分析了成功的B2B銷(xiāo)售案例，揭示了在建立信任、影響決策過(guò)程以及提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面的關(guān)鍵因素。