本書融合了作者三十多年的渠道和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性提出渠道管理四階段全景模型和十要素理論。全書共七章，第一章介紹渠道的概念、基本模式、成長曲線等基礎(chǔ)知識(shí)。第二至五章圍繞渠道布局、渠道梳理、渠道賦能與健康檢查這渠道管理四大階段，詳細(xì)講述渠道模式安裝與架構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道五度管理分析法、渠道人員績效考核、渠道賦能會(huì)員俱樂部打造、新電商全渠道模式探索，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)要通過外審與自檢兩種形式，關(guān)注渠道運(yùn)營與渠道價(jià)格，以確保渠道可持續(xù)發(fā)展。第六章闡述渠道沖突治理，分析沖突動(dòng)因，提出沖突治理機(jī)制，探討經(jīng)銷商激勵(lì)。第七章站在企業(yè)整體發(fā)展視角，強(qiáng)調(diào)渠道戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略深度融合，以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。