本書凝聚了作者16年的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且深度融合上市公司的運營實踐及上千份真實案例，系統(tǒng)地構(gòu)建出業(yè)績倍增全體系解決方案。本書系統(tǒng)地梳理了從頂層戰(zhàn)略設計到銷冠復制的底層邏輯，最終完整地呈現(xiàn)出10大認知升級、3大核心心法、3種決勝思維，以及8項硬實力鍛造方法論，為企業(yè)提供可落地的銷冠批量復制全流程指南。
作者鐘華是銷冠實戰(zhàn)派：鐘華曾為上市公司行動教育集團千人銷冠，創(chuàng)下單年業(yè)績4680萬紀錄，后轉(zhuǎn)型咨詢培訓，5年累計輔導超100家銷售團隊。其課程《復制銷冠》融合全球頂尖銷售理論與本土實踐，被客戶評價為解放老板、解救銷售的實戰(zhàn)寶典。
從銷冠到銷冠制造者：鐘華不僅個人是銷冠，更擅長批量復制銷冠。書中揭秘的銷冠太極八卦圖是其核心方法論，已幫助多家企業(yè)打造鐵軍團隊，實現(xiàn)新人3個月出單、老將業(yè)績翻番的突破。
使命驅(qū)動的銷售哲學：書中提出銷售的本質(zhì)是利他，其永遠付出永遠感恩的心法貫穿全書。書中既有戰(zhàn)略高度，又有很多接地氣的管理細節(jié)，適合老板、管理者、銷售三層讀者。
揭秘4680萬銷冠的誕生
平地一聲驚雷，一本大作問世了！看過這本書都知道，本書是鐘華老師價值9800元線下大課的復刻版。
2024年鐘華老師把我們公司銷冠曝光后，我們公司藏了5年的秘密也公之于眾了!是的，我們一個銷冠一年干了4680萬，可能是同行一家中上企業(yè)全年的業(yè)績，一個銷冠頂20個普通銷售，這句話在我們公司驗證了，這個銷冠記錄還在不斷被刷新，今年劍指一個億。
鐘華老師是誰？
她對專業(yè)很執(zhí)著，對效率很有要求，對客戶很有責任心，對以前的公司很熱愛。
我和鐘華老師結(jié)識于2020年，當時，她的朋友圈發(fā)布了一張銷冠復制太極八卦圖，一看到這個銷冠圖，我心頭一驚，鐘華老師絕對實戰(zhàn)、實效、系統(tǒng) ！因為痛過所以才有感覺，因此，我邀請鐘華老師給我們公司做銷售培訓，至今累計超過千人銷售受益于鐘華老師這套實戰(zhàn)的銷冠復制法，尤其是三大心法與三大思維會給每一位銷售員帶來脫胎換骨的改變！
鐘老師是高手，她不僅懂營銷戰(zhàn)略與管理，還懂如何去激活銷售的原動力，更懂成為銷冠的底層邏輯與實戰(zhàn)干法。
作為銷售管理者，只有對銷售人才的招、培、管、評、留全系統(tǒng)通透地掌握，才能真正的培育出黃金級別的銷冠。
我們選擇鐘華老師的理由---以高效一以貫之
亮點1：鐘華老師本人就是上市公司集團千人銷冠，她有銷冠的基因，銷冠的實力和銷冠氣場，她專注于銷售16年以上，可以說是癡迷于銷售。
亮點2：鐘華老師本書同名課程《復制銷冠》，是她學習了全球很多頂尖的銷售課程，還得到李踐老師親自指導打磨，并且經(jīng)過自己100次以上的實踐與迭代而成。
亮點3:鐘華老師的交付能力強，比如：如何高效找大客戶？如何高效邀約？如何高效洞察和傳播客戶價值？如何打動、感動、觸動客戶？如何高效成交？如何高效做10大極致服務，這是一個系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，步步為營，每一步都直指核心命脈。
亮點4：對培訓的學員極致的負責任，我們合作已經(jīng)5年了，有問題，必有答案、必有方案、必有結(jié)果、必有匯報。
我很榮幸我們當初選了《復制銷冠》這門訓戰(zhàn)課程，我們公司因此培養(yǎng)出了很多銷冠，也圓了很多年輕人想成為銷售冠軍的夢想。
《復制銷冠》解放了老板，解救了銷售，解決了業(yè)績增長的難題，也解除了企業(yè)經(jīng)營的風險！
銷售不爭氣，企業(yè)活受氣！
銷售不花錢，企業(yè)無錢花！
僅此為序，希望鐘華老師在銷冠之路上越走越好，助力1萬家企業(yè)加速復制銷冠，業(yè)績倍增，成就偉大的愿望早日實現(xiàn)，也期待更多老板能夠有緣接觸和走進《復制銷冠》，更期待更多銷售人能夠借由本書實現(xiàn)個人的銷冠夢想，成就更多個千萬級，乃至億級的銷冠！
廣州市軍霸建材科技有限公司 董事長 陳積錦
鐘華
上海華全贏教育創(chuàng)始人，銷售冠軍復制體系創(chuàng)立者，原主板上市公司行動教育11年老兵�！朵N售冠軍復制》《大客戶銷售》主講導師，1年成長為新人銷冠、2年多成長為集團千人銷冠、連續(xù)3年榮獲上海分公司銷冠。曾操盤過上百個大訂單，累計銷售額突破一個億。個人銷冠故事拍攝成微電影《堅持成就夢想》點擊率過百萬。
曾服務過的企業(yè)：方太電器、老板電器、華龍巨水、明堂紅木、福慶家居、富騰軍霸、多富瑞、匯成醫(yī)美、醫(yī)博肛腸、MX服飾、森蜂園、名絲美發(fā)、攀猩攀巖、華倫化工、莊禾建材、西屋康達等1000家企業(yè)。
上篇業(yè)績倍增的頂層設計
第一章破解業(yè)績倍增十大痛點，實現(xiàn)無疾而速
痛點1：年初老板定目標壓不下去，銷售員討價還價，怎么辦？/005
痛點2：銷售新人總是招不到、干不好、留不住，怎么辦？/007
痛點3：銷售老人不愿意帶新人，也不愿意晉升，怎么辦？/013
痛點4：銷售團隊沒有斗志沒有激情，完不成業(yè)績還老找借口，怎么辦？/015
痛點5：產(chǎn)品多雜亂、同質(zhì)化嚴重，伙伴賣不好，更介紹不清楚，怎么辦？/022
痛點6：新客戶進不來，銷售老人不開發(fā)新客戶，怎么辦？/024
痛點7：老客戶的復購率和轉(zhuǎn)介紹率低，怎么辦？/026
痛點8：大客戶開發(fā)不進來，怎么辦？/029
痛點9：銷售管理一抓就死，一放就亂，管管不得，說說不得，罵也罵不得，銷售過程不敢要求，怎么辦？/032
痛點10：老板在營銷認知、營銷戰(zhàn)略、營銷體系、營銷組織上有不足，怎么辦？/035
第二章完善業(yè)績倍增系統(tǒng)工程，實現(xiàn)系統(tǒng)增長
1．文化賦予銷售一份偉大的力量/042
2．營銷戰(zhàn)略讓銷售知道賣給誰、賣什么、怎么賣/046
3．組織協(xié)同讓銷售輕裝上陣，沒有后顧之憂/047
4．銷售人才生產(chǎn)線讓老板不被銷售牛人綁架，不被銷售弱者拖垮/048
5．大營銷體系給銷售提供源源不斷的彈藥工具庫/049
6．五種人機制設計讓大家齊心協(xié)力拿大單/051
第三章十步法制訂業(yè)績倍增戰(zhàn)略地圖
1．上下同頻者贏：文化同心、戰(zhàn)略目標、年度指標、增長策略/056
2．上下同力者強：銷售動作、銷售管理、銷售能力、高效執(zhí)行/059
3．上下同欲者勝：晉升通道，激勵機制/063
下篇復制銷冠的底層規(guī)律
第四章認知到不了的地方，行為永遠做不到位
1．銷售的本質(zhì)是什么？/071
2．成交的本質(zhì)是什么？/072
3．需求的本質(zhì)是什么?/073
4．客戶價值包含什么？/074
5．營銷組織戰(zhàn)斗力的本質(zhì)是什么？/075
6．何為奮斗？/076
7．銷冠的影響力來自哪里？/076
8．持續(xù)的業(yè)績增長來源于什么？/078
9．業(yè)績增長公式是什么？/079
10．銷售方法論包含什么？/080
第五章心門一開，萬法自來
1．種下冠軍的種子：沒有做過銷冠，不要說自己干過銷售/087
2．相信相信的力量：銷售是一條孤獨的路，信念就是強心劑/091
3．永遠付出永遠感恩：對客戶十倍好，好十倍/095
第六章思維模式是頂級銷冠與普通銷售的分水嶺
1．以客戶為中心，極致懂客戶，贏單概率提升50%/103
2．專業(yè)創(chuàng)造價值，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，銷售員就是差異化/107
3．簡單聽話照做，內(nèi)心純粹無雜念，腳下更有力量/113
第七章復制銷冠八大硬實力，打通業(yè)績倍增最后一公里
1．第一紐扣法則，找對客戶，銷售就成功了一半/119
2．做對電話流程，高效跟進/131
3．63411高效拜訪模型，讓拜訪事半功倍/136
4．探尋需求，把好處說夠，把痛處說透/160
5．1131價值塑造法，點石成金/165
6．LSCPA異議解除法，讓客戶自己說服自己/171
7．三大成交法，讓成交率飆升50%/179
8．極致服務，讓復購和轉(zhuǎn)介紹源源不斷/183
附錄：銷冠精華筆記和銷冠工具/189
致謝/227
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