35年前，一個(gè)年輕人從紐約東奧蘭治的一列貨運(yùn)列車上跳了下來，朝著托馬斯·愛迪生的實(shí)驗(yàn)室匆匆而去。秘書要求他先說清楚自己的來意，不然不讓他見愛迪生。這個(gè)年輕人大膽地回答：我將成為愛迪生的合伙人！

他的魄力讓他通過了秘書這一道坎。一個(gè)小時(shí)后，他就上崗了：給愛迪生的廠房擦地板。5年后，他成為愛迪生的合伙人之一。這個(gè)人的名字就是埃德溫·巴尼斯，他是享譽(yù)全美的傳聲錄音機(jī)經(jīng)銷商。他家就在佛羅里達(dá)州，離我家并不遠(yuǎn)，我認(rèn)識(shí)他也有25年了。作為他的朋友，我可以這么說：他正是通過本書第一部分所述的推銷心理學(xué)，成功地將自己推銷給了愛迪生。

埃德溫·巴尼斯積累的財(cái)富一輩子也花不完，而其中每一分錢都是來自他與愛迪生那一小時(shí)的私談。在那一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，他成功地推銷了自己，為自己贏得成為美國(guó)最偉大人物的合伙人的機(jī)會(huì)�？偟膩碚f，埃德溫·巴尼斯日后積累的數(shù)百萬美元財(cái)富都應(yīng)當(dāng)歸功于那一個(gè)小時(shí)的自我推銷。

我的第一份工作是給魯弗斯·艾爾將軍當(dāng)秘書，那時(shí)候我只有十幾歲。在十多歲的時(shí)候，我就成了艾爾將軍名下一座煤礦的總經(jīng)理。從秘書提拔到總經(jīng)理，我只用了不到一個(gè)小時(shí)，在那期間，我主動(dòng)提出可以為他提供保密服務(wù)，而這并不是我的本職工作，我也沒有要求他多付報(bào)酬。就這樣，我把自己推銷到了更高的位置。這改變了我的整個(gè)人生軌跡，讓我成為安德魯·卡耐基的合作伙伴，這對(duì)我、對(duì)其他千萬人而言，都有深遠(yuǎn)的影響。

要解釋這本書為什么會(huì)對(duì)你有好處，要證明自己是實(shí)現(xiàn)人生中的自我推銷術(shù)的大師，那我敞開大門，坦白地跟你說下面這些真誠(chéng)的話。

30年前，應(yīng)安德魯·卡耐基之請(qǐng)，我與他一同合作，將所有成功和失敗的因素整合成了一套實(shí)現(xiàn)個(gè)人成就的理論。在30年的時(shí)間里，我與最為成功的那些人士取得聯(lián)系，采訪他們并與他們合作。這些人包括亨利·福特、托馬斯·愛迪生、約翰·沃納梅克、盧瑟·伯班克、伍德羅·威爾遜等。從他們豐富的閱歷中，我總結(jié)出有關(guān)個(gè)人成就的第一套實(shí)踐理論，并將之寫成關(guān)于成功法則的專書。

我在人生中運(yùn)用這套理論推銷自己，我的成功再好不過地證明了該理論是切實(shí)可行的。該理論讓我獲益良多，但要論最大的收獲，我只能誠(chéng)實(shí)地說，我的自我推銷相當(dāng)成功，因此我得到了實(shí)現(xiàn)幸福人生所需要的一切東西，當(dāng)然其中要包括不為任何金錢問題擔(dān)心的自由。

我結(jié)婚的對(duì)象是自己喜歡的女人，我們生活和睦，互相理解，這讓我的心靈獲得了長(zhǎng)久的寧靜，鼓舞我追求更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)，而在遇到她之前我不曾有此奢望。

我用自己的方法，在自己喜歡的地方，利用自己的理論實(shí)現(xiàn)了自己的理想生活。太太和我在佛羅里達(dá)的多拉湖邊打造了一個(gè)安定的家園。這里陽光充足，綠樹環(huán)繞，空氣清新，而且它遠(yuǎn)離外面的喧囂，給予我們足夠的私密空間，但又不至于過于偏遠(yuǎn)，讓我們可以與鄰居和諧相伴。

每天24小時(shí)，我們會(huì)花13個(gè)小時(shí)召開智囊團(tuán)會(huì)議，對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行分析，準(zhǔn)備一些東西來幫助那些在自我推銷方面不如我們成功的人。

我們的生活沒有任何恐懼，沒有任何擔(dān)憂，沒有對(duì)過去、現(xiàn)在或?qū)�來的質(zhì)疑，我們身體十分健康，在完成這本書后，希望未來還有足夠的時(shí)間讓我們繼續(xù)寫上十幾本書。我們對(duì)一切事物、一切人物保持開明的態(tài)度，我們從他人身上學(xué)習(xí)有意思、有價(jià)值的東西，并將此當(dāng)作自己的一項(xiàng)任務(wù)。

太太最熱衷的事情是撫養(yǎng)孩子。她沒有自己的孩子，但她收養(yǎng)了一大家子的孩子，為他們提供衣、食、住所和教育。我們會(huì)一直為他們負(fù)責(zé)，等到他們學(xué)會(huì)在人生中成功地推銷自己后，再讓他們回歸社會(huì)。

而我最感興趣的則是太太！

在遇見她之前，我花了15年的時(shí)間找合意的妻子。我用本書所描述的推銷原理向她推銷我自己。我認(rèn)為，這次成功是證明本書理論切實(shí)有效的最好證據(jù)。

在你讀這本書的時(shí)候，你會(huì)覺得你的內(nèi)心與一個(gè)十分快樂的人發(fā)生了共鳴，這個(gè)人會(huì)真誠(chéng)地說：生活所能提供的一切，我都已擁有。在如今這騷動(dòng)的日子里，在世界上一些國(guó)家因?yàn)樨澙泛蛯?duì)權(quán)力的渴望而攻擊其他國(guó)家的時(shí)候，有這么一個(gè)人，他在不損害他人的情況下得到了自己想要的生活，這看起來簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。

這本書記錄了太太和我如何通過推銷自己獲得幸福的理論方法。大約10年前，我的人生面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，那時(shí)候，大蕭條讓我失去了收入來源，失去了所有的財(cái)富（參見本書第一部分），而成功理論幫我渡過難關(guān)。

我們位于佛羅里達(dá)的家園充滿積極的氣息，富有感染力，因?yàn)榇蛟爝@個(gè)家園的兩個(gè)人心意相通，做著自己喜歡的工作，并且從自己的工作中感受到無與倫比的幸福。這種氣息如此充沛，包括所有的家庭成員、秘書、訪客在內(nèi)的每個(gè)人都為它所感染。

我也將這種讓心靈感到富足和寧靜的氣息寫入本書的字里行間，在將手稿提交給出版社之前，太太和我對(duì)書里的每個(gè)字都進(jìn)行認(rèn)真地檢查、斟酌。如果有讀者說他無法從書中感受到這種氣息的影響，我們可能會(huì)感到十分吃驚。

本書四個(gè)部分描述的案例并非紙上談兵，而是人們的親身經(jīng)歷。我花了30年時(shí)間從這些杰出人士身上采集到第一手的資料，而這個(gè)采集過程本身也是我向他們推銷自己的過程，在此過程中，我了解了這些人豐富的人生經(jīng)歷。這些人包括弗蘭特·范德里普、約翰·戴維森·洛克菲勒、大衛(wèi)·斯塔爾·喬丹、哈維·費(fèi)爾斯通、威廉·里格利、小沃爾沃斯、詹姆斯·希爾、查爾斯·施瓦布及其他成功人士。他們正是利用我所描述的推銷原理為自己贏取了巨大的財(cái)富。

對(duì)第三部分里亨利·福特的致富故事作再三地強(qiáng)調(diào)都是不為過的，因?yàn)樗�的故事�?yàn)證了這些主要的推銷原理，而任何一個(gè)想要在人生中成功推銷自己的人，都要用到這些原理。

每個(gè)美國(guó)人應(yīng)該都會(huì)對(duì)第四部分感興趣，因?yàn)檫@部分準(zhǔn)確地描述了富蘭克林·德拉諾·羅斯福在第一個(gè)任期內(nèi)采用了哪些法則來消除恐懼的蔓延并讓人民重新接受美國(guó)的傳統(tǒng)美德，這個(gè)案例可謂是美國(guó)歷史上最成功的推銷案例。

在第四部分中，我還根據(jù)總統(tǒng)和約翰·劉易斯的關(guān)系對(duì)未來作了一些預(yù)測(cè)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓千萬人失去了工作。對(duì)那些想要在人生中成功進(jìn)行自我推銷的人而言，能帶來如此深遠(yuǎn)影響的人類行為準(zhǔn)則都值得認(rèn)真分析一番。

第四部分分析的原理揭示了一條道路，沿著這條道路，這個(gè)世界就能從世界大戰(zhàn)1以后精神破產(chǎn)的泥沼中掙脫出來。這是避免另一次世界大戰(zhàn)的唯一道路；這是解決美國(guó)總統(tǒng)和為國(guó)家提供經(jīng)濟(jì)命脈的工商業(yè)領(lǐng)袖之間的矛盾的唯一辦法；這是打擊敲詐的唯一途徑，敲詐破壞了工人平和心境，讓他們損失無數(shù)金錢；我們也真心相信這是人們能獲得并保有心靈寧靜、財(cái)富和幸福的唯一方法。正因如此，對(duì)一本旨在告訴人們?nèi)绾卧谌松�中推銷自己的書來說，第四部分絕不可少。

拿破侖·希爾