本書前4章為理論，簡要介紹了國際貿(mào)易的基本概念、國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易政策及區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)狀；后10章為實務(wù)，以進(jìn)出口工作過程為主線，逐一介紹了進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作、報價磋商、訂立合同、履行合同（落實信用證、出口備貨、租船訂艙、辦理保險、報檢和報關(guān)、制單及交單結(jié)算貨款），以及出口貿(mào)易的后續(xù)工作等內(nèi)容。同時把跨境電商產(chǎn)品定價、支付、物流、通關(guān)等內(nèi)容融入了相關(guān)章節(jié)。

本書正文設(shè)有導(dǎo)入案例、導(dǎo)入案例分析、業(yè)務(wù)示范、視野拓展、課堂實訓(xùn)范例、思考與訓(xùn)練、自測題和課后閱讀與分析等，掃描書中的二維碼可觀看微課視頻、查看國際貿(mào)易業(yè)務(wù)真實單據(jù)等。

本書配有課程標(biāo)準(zhǔn)、電子教案、電子課件、微課視頻、各類題目參考答案、補(bǔ)充習(xí)題及答案、補(bǔ)充教學(xué)案例（文本、視頻）、模擬試卷及答案、真實單據(jù)樣本、行業(yè)規(guī)范與法規(guī)等教學(xué)資料（部分資料僅限用書教師下載），索取方式參見附錄中的更新勘誤表和配套資料索取示意圖。

本書為職業(yè)教育國際貿(mào)易理論與實務(wù)課程教科書，也可作為外經(jīng)貿(mào)工作者的參考資料。

（1）廣東省十四五職業(yè)教育規(guī)劃教材

（2）微課視頻＋課后閱讀

（3）仿真單據(jù)＋真實單據(jù)

（4）例題＋課堂練習(xí)＋習(xí)題

（5）自測試卷＋模擬試卷＋補(bǔ)充習(xí)題

（6）課標(biāo)＋教案＋課件＋答案＋案例

配套資料索取方式參見附錄內(nèi)示意圖

張燕芳，副教授，廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教師，出版的著作有 《國際貿(mào)易實務(wù)》 《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》《外貿(mào)單證實務(wù)》等（人民郵電出版社）。

第 一章 國際貿(mào)易概述 1

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　1

【導(dǎo)入案例】　1

第　一節(jié) 國際貿(mào)易的基本概念與分類　1

一、國際貿(mào)易的基本概念　1

二、國際貿(mào)易的分類　4

第二節(jié)　古代和當(dāng)代的國際貿(mào)易　5

一、國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展　5

二、當(dāng)代國際貿(mào)易的特點　8

自測題　10

課后閱讀與分析　10



第二章　國際貿(mào)易理論　11

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　11

【導(dǎo)入案例】　11

第　一節(jié) 自由貿(mào)易理論　11

一、絕對優(yōu)勢理論　11

二、比較優(yōu)勢理論　12

第二節(jié)　保護(hù)貿(mào)易理論　13

一、幼稚工業(yè)保護(hù)理論　13

二、超保護(hù)貿(mào)易理論　14

第三節(jié)　國際貿(mào)易新理論　15

一、生產(chǎn)要素稟賦理論　16

二、里昂惕夫之謎　16

三、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論　18

四、國家競爭優(yōu)勢理論　18

自測題　20

課后閱讀與分析　20



第三章　國際貿(mào)易政策　21

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　21

【導(dǎo)入案例】　21

第　一節(jié) 關(guān)稅措施　21

一、關(guān)稅的含義與特點　21

二、關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)　22

三、關(guān)稅的種類　22

第二節(jié)　非關(guān)稅措施　24

一、直接非關(guān)稅措施　24

二、間接非關(guān)稅措施　25

三、新型非關(guān)稅措施　27

第三節(jié)　促進(jìn)出口與出口管制的措施　28

一、促進(jìn)出口的措施　29

二、出口管制的措施　31

第四節(jié)　鼓勵進(jìn)口措施　31

自測題　33

課后閱讀與分析　33



第四章　世界貿(mào)易組織與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化　34

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　34

【導(dǎo)入案例】　34

第　一節(jié) 世界貿(mào)易組織　34

一、關(guān)貿(mào)總協(xié)定與世界貿(mào)易組織的誕生　34

二、世界貿(mào)易組織的宗旨與目標(biāo)　35

三、世界貿(mào)易組織的基本原則　35

四、我國與世界貿(mào)易組織　37

第二節(jié)　區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化　37

一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式　38

二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的范例　38

自測題　41

課后閱讀與分析　41



第五章　進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作　42

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　42

【導(dǎo)入案例】　42

第　一節(jié) 尋找客戶的途徑　42

一、充分利用公司已有資源　43

二、充分利用各種交易會或展覽會　43

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺　44

四、充分利用海外社交媒體　46

第二節(jié)　建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　46

一、對潛在客戶進(jìn)行調(diào)查　46

二、與潛在客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系　47

第三節(jié)　熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程　50

一、出口業(yè)務(wù)流程　50

二、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程　51

自測題　52

課后閱讀與分析　52



第六章　進(jìn)出口商品報價　53

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　53

【導(dǎo)入案例】　53

第　一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語和與其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例　53

一、貿(mào)易術(shù)語的含義　54

二、與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例　54

第二節(jié)　常用的六種貿(mào)易術(shù)語　56

一、FOB　56

二、CIF　58

三、CFR　61

四、FCA　61

五、CIP　62

六、CPT　63

第三節(jié)　其他五種貿(mào)易術(shù)語　64

一、EXW　64

二、FAS　64

三、DAP　65

四、DPU　65

五、DDP　65

第四節(jié)　核算出口價格　66

一、核算FOB價格　67

二、核算CFR價格和CIF價格　69

三、報價時要考慮影響進(jìn)出口商品成交價格的因素　71

四、出口盈虧核算　71

第五節(jié)　合同中的價格條款　73

一、合同中價格條款的內(nèi)容　73

二、計價貨幣的選擇　73

三、傭金和折扣　73

第六節(jié)　跨境電商產(chǎn)品定價　75

一、跨境電商產(chǎn)品定價方法　75

二、跨境電商產(chǎn)品定價公式　75

三、跨境電商產(chǎn)品上架價格設(shè)置　76

自測題　77

課后閱讀與分析　80



第七章　交易磋商及訂立買賣合同　81

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　81

【導(dǎo)入案例】　81

第　一節(jié) 交易磋商　81

一、詢盤　82

二、發(fā)盤　83

三、還盤　86

四、接受　87

第二節(jié)　訂立買賣合同　89

一、合同有效成立的條件　89

二、簽訂書面合同　90

自測題　92

課后閱讀與分析　94



第八章　落實、審核信用證和其他結(jié)算方式簡介　95

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　95

【導(dǎo)入案例】　95

第　一節(jié) 金融票據(jù)　95

一、匯票　95

二、本票　98

三、支票　98

第二節(jié)　信用證及其使用流程　99

一、信用證的含義　99

二、信用證的性質(zhì)　99

三、信用證的關(guān)系人　100

四、信用證的使用流程　101

第三節(jié)　信用證的內(nèi)容與種類　102

一、信用證的內(nèi)容　103

二、信用證的種類　107

三、合同中的信用證支付條款　108

四、信用證適用的國際慣例　108

第四節(jié)　其他結(jié)算方式　109

一、匯款　109

二、托收　111

三、跨境電商支付方式　116

自測題　117

課后閱讀與分析　119



第九章　出口備貨　120

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　120

【導(dǎo)入案例】　120

第　一節(jié) 合同中的品名、品質(zhì)條款　120

一、合同中的品名條款　120

二、貨物品質(zhì)的表示方法　121

三、訂立品質(zhì)條款時的注意事項　124

四、違反品質(zhì)條款的責(zé)任與后果　125

第二節(jié)　合同中的數(shù)量條款　125

一、常用的度量衡制度與計量單位　125

二、重量的計量方法　127

三、數(shù)量條款概述　127

四、違反數(shù)量條款的責(zé)任與后果　128

第三節(jié)　合同中的包裝條款　128

一、包裝的種類及其作用　129

二、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志　129

三、訂立包裝條款　130

四、違反包裝條款的責(zé)任與后果　131

第四節(jié)　備貨的工作要求　131

自測題　133

課后閱讀與分析　134



第十章　租船訂艙　135

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　135

【導(dǎo)入案例】　135

第　一節(jié) 國際貨物海洋運(yùn)輸概述　135

一、班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸　136

二、集裝箱運(yùn)輸與班輪運(yùn)費的計算　137

第二節(jié)　海運(yùn)提單　141

一、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用　141

二、海運(yùn)提單的種類　141

三、海運(yùn)出口貨物的運(yùn)作程序　143

四、海運(yùn)單、電放提單　144

第三節(jié)　其他國際貨物運(yùn)輸方式　146

一、鐵路運(yùn)輸　146

二、航空運(yùn)輸　147

三、公路、內(nèi)河、郵包和管道運(yùn)輸　149

四、國際多式聯(lián)運(yùn)　149

五、跨境電商物流模式　149

第四節(jié)　合同中的裝運(yùn)條款　151

一、裝運(yùn)時間　151

二、裝運(yùn)港和目的港　152

三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)　154

四、裝運(yùn)通知　155

自測題　156

課后閱讀與分析　158



第十一章　辦理國際貨運(yùn)保險　159

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　159

【導(dǎo)入案例】　159

第　一節(jié) 海運(yùn)貨物保險的承保責(zé)任范圍　159

一、海運(yùn)貨物保險保障的風(fēng)險　160

二、海運(yùn)貨物保險保障的損失　160

三、海運(yùn)貨物保險保障的費用　161

第二節(jié)　我國海運(yùn)貨物保險險別　161

一、基本險　162

二、附加險　162

三、保險責(zé)任的起訖與除外責(zé)任　164

第三節(jié)　倫敦保險協(xié)會海運(yùn)貨物保險條款　166

一、ICC（A）險的承保責(zé)任范圍和除外責(zé)任　166

二、ICC（B）險的承保責(zé)任范圍和除外責(zé)任　166

三、ICC（C）險的承保責(zé)任范圍和除外責(zé)任　167

第四節(jié)　保險實務(wù)　167

一、訂立合同中的保險條款　167

二、辦理保險手續(xù)　168

第五節(jié)　我國其他貨運(yùn)保險　171

一、陸上運(yùn)輸貨物保險　171

二、航空運(yùn)輸貨物保險　172

三、郵包運(yùn)輸保險　172

自測題　172

課后閱讀與分析　174



第十二章　報檢和報關(guān)　175

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　175

【導(dǎo)入案例】　175

第　一節(jié) 商品檢驗的基本常識　175

一、商品檢驗的相關(guān)法律規(guī)定　176

二、買賣合同約定檢驗　176

三、《商檢法》對檢驗方式的相關(guān)規(guī)定　179

第二節(jié)　進(jìn)出境檢驗檢疫的一般工作流程　180

一、申請檢驗　181

二、實施檢驗　181

三、簽證、放行　181

第三節(jié)　報關(guān)及海關(guān)監(jiān)管貨物的基本報關(guān)程序　182

一、報關(guān)的分類　182

二、一般貿(mào)易貨物的基本報關(guān)程序　182

三、跨境電商通關(guān)流程　185

自測題　187

課后閱讀與分析　188



第十三章　制單及交單結(jié)算貨款　189

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　189

【導(dǎo)入案例】　189

第　一節(jié) 信用證和其他支付方式的制單交單要求　189

一、信用證支付方式下的制單交單要求　190

二、T/T支付方式下的制單交單要求　190

三、托收支付方式下的制單交單要求　191

第二節(jié)　常用結(jié)匯單據(jù)的制作要求　191

一、商業(yè)發(fā)票　191

二、裝箱單、重量單、尺碼單　192

三、海運(yùn)提單　192

四、保險單　193

五、原產(chǎn)地證　194

六、商檢證書　195

七、匯票　196

自測題　203

課后閱讀與分析　203



第十四章　出口貿(mào)易的后續(xù)工作　204

【學(xué)習(xí)指導(dǎo)】　204

【導(dǎo)入案例】　204

第　一節(jié) 國際收支統(tǒng)計申報與出口退稅　204

一、國際收支統(tǒng)計申報　204

二、出口退稅　205

第二節(jié)　索賠與理賠　206

一、違約的法律責(zé)任　206

二、索賠與理賠的含義　206

三、買賣合同中的索賠條款　207

第三節(jié)　不可抗力　208

一、不可抗力事件的認(rèn)定　208

二、不可抗力事件的法律后果　209

三、不可抗力事件的處理　209

四、國際貨物買賣合同中不可抗力條款的表述　209

第四節(jié)　仲裁　210

一、仲裁的含義及特點　210

二、仲裁協(xié)議的形式和作用　210

三、買賣合同中的仲裁條款　211

自測題　213

課后閱讀與分析　214



附錄　215

附錄一　章后自測題參考答案　215

附錄二　自測試卷及參考答案　215

附錄三　更新勘誤表和配套資料索取示意圖　215



主要參考文獻(xiàn)　216