本書(shū)基于作者多年的醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是一本從價(jià)值鏈條、經(jīng)營(yíng)層面分層分級(jí)、系統(tǒng)全面分析渠道管理的著作。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源運(yùn)用和外部渠道合作兩個(gè)方面，本書(shū)深入解析了渠道管理的選、育、用、留、評(píng)乃至渠道拓展、日常管理、商機(jī)、商務(wù)、信息化等環(huán)節(jié)，同時(shí)，基于不同階段的企業(yè)渠道問(wèn)題、不同層級(jí)的客戶(hù)需求、不同地區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展階段，為讀者提供全面的渠道管理解決方案，并加入了大量實(shí)戰(zhàn)案例、區(qū)域戰(zhàn)法等，幫助讀者更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，調(diào)整各自的渠道管理策略。