本書總結(jié)了中國奶粉行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵里程碑,并通過分析行業(yè)發(fā)展歷程,為奶粉企業(yè)發(fā)展
提供思路。書中闡述了中國奶粉行業(yè)的十大關(guān)系,如生產(chǎn)成本與全球貿(mào)易、品牌管理與品類布局等,并強(qiáng)調(diào)通過分析行業(yè)關(guān)系制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略是奶粉企業(yè)的發(fā)展之道。作者具體從奶粉企業(yè)的經(jīng)營策略、營銷方案、產(chǎn)品定位等進(jìn)行解析,并展望了中國奶粉行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。本書內(nèi)容對中國奶粉企業(yè)戰(zhàn)略與營銷優(yōu)化有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用,并能讓讀者清晰地了解中國奶粉行業(yè)的發(fā)展路徑,對中國奶粉行業(yè)關(guān)系形成歷程有較為全面的了解。
1.奶粉行業(yè)專家20年思考與實(shí)踐結(jié)晶,8家頭部企業(yè)集體推薦,從業(yè)者不可錯(cuò)過的戰(zhàn)略寶典!
2.既直面頭部企業(yè)的增長焦慮,也為中小企業(yè)指明“錯(cuò)位生存”路徑,兼具前瞻性與實(shí)操價(jià)值。
3.從增量競爭到存量博弈,講透奶粉行業(yè)戰(zhàn)略變遷的底層邏輯,引領(lǐng)從業(yè)者穿越周期
雷永軍,普天盛道咨詢創(chuàng)始人、董事長。
國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家、中國十大策劃專家、中國乳業(yè)俱樂部發(fā)起人、中國乳業(yè)品牌
節(jié)發(fā)起人、中國嬰幼兒奶粉戰(zhàn)略發(fā)展論壇發(fā)起人、奶酪(中國)研習(xí)所輪值主席,多家企業(yè)戰(zhàn)略顧問。
多年來致力于企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的實(shí)踐和研究,創(chuàng)立了元規(guī)則戰(zhàn)略、四信營銷、勝局營銷、公關(guān)
運(yùn)動(dòng)論、四點(diǎn)爆品策略、根據(jù)地渠道策略、四維定價(jià)策略、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力16 字方針、危機(jī)公關(guān)12法、五找戰(zhàn)略落地法等方法論或作業(yè)工具。
帶領(lǐng)普天盛道團(tuán)隊(duì)為上百家企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供過戰(zhàn)略咨詢服務(wù),幫助不少企業(yè)掌握了競爭戰(zhàn)略。
上篇 增量時(shí)代
第一章 中國奶粉市場的十大關(guān)系
第二章 價(jià)格戰(zhàn):至少會(huì)讓1000 個(gè)奶粉品牌消失
第三章 奶粉:有沒有企業(yè)可以做到300 億?
第四章 中小奶粉企業(yè)不要?dú)怵H
第五章 中國奶粉行業(yè)整合前夜
第六章 奶粉大盤:是萎縮還是增長?
第七章 新趨勢下,奶粉企業(yè)該如何活?
第八章 警惕:不少企業(yè)得了“渠道為王”癥?
第九章 警惕:這十類企業(yè)正在走進(jìn)困境
第十章 警惕:20 億元規(guī)模企業(yè)不進(jìn)則退
第十一章 2020 年的奶粉行業(yè)有哪些趨勢?
第十二章 奶粉行業(yè):下一個(gè)紅利是什么?
第十三章 陷入困境的中小企業(yè)該怎么辦?
第十四章 竄貨:會(huì)要了奶粉企業(yè)的命!
第十五章 中小企業(yè):如何破解招商難?
第十六章 大企業(yè)漲價(jià):中小企業(yè)要不要跟進(jìn)?
中篇 減量時(shí)代
第十七章 出生率下滑:嬰配粉企業(yè)如何面對?
第十八章 頭部企業(yè):市場策略為什么失靈?
第十九章 2023 年:奶粉企業(yè)該關(guān)注什么?
第二十章 奶粉行業(yè)迎來“顧客組鏈”戰(zhàn)略
第二十一章 二線品牌:策略需要回歸常識
第二十二章 全家奶粉熱:是不是要冷靜一下?
第二十三章 警惕:你可能正在被渠道拋棄
第二十四章 母嬰渠道:如何才能活下去?
第二十五章 品牌戰(zhàn)略:解決中國奶粉行業(yè)的頑疾
第二十六章 中國奶粉的下半場
第二十七章 嬰配粉行業(yè):又迎來翻天覆地的變化?
第二十八章 每一家嬰配粉企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)該重做
下篇 羊奶粉產(chǎn)業(yè)
第二十九章 羊奶粉營銷的五個(gè)問題
第三十章 羊奶粉:大有可為
第三十一章 陜西羊奶粉企業(yè)該向哪里去?
第三十二章 再談羊奶粉營銷的五個(gè)問題
第三十三章 給羊奶粉企業(yè)提個(gè)醒
第三十四章 羊奶粉:未來可期
第三十五章 羊奶粉:中國出路
第三十六章 羊奶粉企業(yè):還有沒有做大的機(jī)會(huì)?
結(jié)語 為結(jié)果負(fù)責(zé)