1.差異化是每位銷售人員在與客戶的溝通中希望得到的反饋，這也意味著銷售贏單機(jī)會(huì)相比友商大很多。到底如何做到呢？本書(shū)從購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、客戶開(kāi)發(fā)、客戶推薦、虛擬銷售、導(dǎo)師銷售、需求調(diào)研、郵件回顧等環(huán)節(jié)給出了答案。

2.在今天競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境下，如何讓自己的公司脫穎而出，更好地展示差異化和價(jià)值是當(dāng)前銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本書(shū)提供了具體的差異化銷售策略，這些策略不僅能幫助銷售人員觸達(dá)更多更高層的采購(gòu)影響者以贏得更多的商機(jī)，還能幫助他們享受獨(dú)有的價(jià)值紅利和持續(xù)良好的伙伴關(guān)系，值得反復(fù)認(rèn)真閱讀和不斷實(shí)踐！

3.差異程度決定利潤(rùn)規(guī)模，本書(shū)不僅關(guān)注如何在銷售中有效售賣(mài)，更重視如何讓客戶主動(dòng)選擇。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶需求的深度洞察，本書(shū)引導(dǎo)銷售人員設(shè)計(jì)具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的差異化銷售策略，使企業(yè)在全球市場(chǎng)中超越同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜的決策鏈條和多層次的競(jìng)爭(zhēng)壓力。無(wú)論是對(duì)專注本地市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，還是對(duì)積極布局全球的創(chuàng)新企業(yè)而言，本書(shū)都能提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，為企業(yè)開(kāi)辟一條具有差異化優(yōu)勢(shì)的全球競(jìng)爭(zhēng)之路。