如何在競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升的背景下構(gòu)建穩(wěn)定的盈利模式是企業(yè)管理者最關(guān)心的問(wèn)題。
《邊際利潤(rùn)》 提供了一套系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)解決方案，幫助企業(yè)精準(zhǔn)掌控收入、成本和現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)高效盈利與長(zhǎng)期增長(zhǎng)。本書(shū)的核心理念是邊際利潤(rùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)盈虧錨點(diǎn)。圍繞這一概念，作者構(gòu)建了一整套財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)邏輯模型，從找盈點(diǎn)、卡變率、降固額、鎖收入到 輕資產(chǎn)、負(fù)資本、快周轉(zhuǎn)，層層遞進(jìn)地剖析企業(yè)盈利的底層邏輯，助力中小企業(yè)擺脫低效運(yùn)營(yíng)，邁向精細(xì)化管理。
本書(shū)不僅提供了一套完整的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)框架，還結(jié)合大量實(shí)戰(zhàn)案例，深入解析如何在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用邊際利潤(rùn)法則，解決企業(yè)在價(jià)格管理、成本控制、現(xiàn)金流優(yōu)化、資產(chǎn)配置、周轉(zhuǎn)效率等方面的關(guān)鍵問(wèn)題，幫助大中小企業(yè)管理者找到可落地的經(jīng)營(yíng)策略，擺脫盲目擴(kuò)張的陷阱，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、持續(xù)盈利 的商業(yè)目標(biāo)。
1. 毛利潤(rùn)不是答案 ，邊際利潤(rùn)才是真相：邊際利潤(rùn)讓企業(yè)看清哪些產(chǎn)品、客戶(hù)和渠道真正賺錢(qián)
本書(shū)聚焦于企業(yè)普遍面臨的融資難、盈利難、回款難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本書(shū)的核心理念是邊際利潤(rùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)盈虧錨點(diǎn)。圍繞這一概念，作者構(gòu)建了一整套財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)邏輯模型，從找盈點(diǎn)、卡變率、降固額、鎖收入到 輕資產(chǎn)、負(fù)資本、快周轉(zhuǎn)，層層遞進(jìn)地剖析企業(yè)盈利的底層邏輯，助力中小企業(yè)擺脫低效運(yùn)營(yíng)，邁向精細(xì)化管理。
2.世界五百?gòu)?qiáng)高管20余年實(shí)戰(zhàn)精華，讓7家虧損企業(yè)半年內(nèi)盈利、持續(xù)增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)方法論；
作者先后擔(dān)任7家新創(chuàng)或虧損公司一把手，總結(jié)并熟練運(yùn)用多種模型和方法提升企業(yè)盈利水平、改善財(cái)務(wù)狀況、打造品牌產(chǎn)品等，使多家企業(yè)半年內(nèi)盈利并持續(xù)發(fā)展，所負(fù)責(zé)企業(yè)涵蓋多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，人員與營(yíng)收規(guī)模也各有不同。
3.寧高寧、張麗俊、于東琪、沈帥波、凱莉彭等聯(lián)袂推薦。
《邊際利潤(rùn)》這本書(shū)揭示了一個(gè)關(guān)鍵真相：毛利率會(huì)騙人，只有邊際利潤(rùn)才是真實(shí)的盈利指標(biāo)。
作者將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提煉成財(cái)務(wù)模型，以財(cái)務(wù)語(yǔ)言闡釋管理體系。其理念和方法源自實(shí)踐，又用于實(shí)踐，為企業(yè)提供了可落地的實(shí)操方案，能幫創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)主及管理者找準(zhǔn)每一個(gè)真實(shí)的盈利點(diǎn)。
[中]張楠 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)高管。自2004年以來(lái)，張楠在大消費(fèi)領(lǐng)域積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)引領(lǐng)公司變革與推動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。他深度參與了多項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、流程優(yōu)化、財(cái)務(wù)管理及領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域。
憑借扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)管理能力，張楠成功推動(dòng)了多家新創(chuàng)及虧損企業(yè)的盈利與持續(xù)發(fā)展，涉及多個(gè)品類(lèi)業(yè)務(wù)和細(xì)分市場(chǎng)，積累了豐富的跨領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)成果。其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
前 言| 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)：中小企業(yè)的生存之本
怎么看：聚焦財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，回歸商業(yè)本質(zhì)
怎么辦：從財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度解決問(wèn)題
邊際利潤(rùn)：財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的錨點(diǎn)
建模：邊際利潤(rùn)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)模型
第一章 | 找盈點(diǎn)：挖掘真實(shí)盈利點(diǎn)
邊際利潤(rùn)率：挖掘盈利點(diǎn)的關(guān)鍵
追蹤負(fù)責(zé)人：落實(shí)每筆成本費(fèi)用
篩選業(yè)務(wù)點(diǎn)：三個(gè)維度進(jìn)行分析
實(shí)踐案例：用邊際利潤(rùn)模型挖掘盈利
第二章 | 卡變率：卡死變動(dòng)成本費(fèi)用率
有效降本：三步嚴(yán)控直接成本
找到主線(xiàn)路：多維度解決物流難題
不打時(shí)間差：動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)發(fā)生時(shí)點(diǎn)
第三章 | 控固額：控降固定成本費(fèi)用額
覆蓋固定成本：保證邊際利潤(rùn)為正
劃定變動(dòng)成本：優(yōu)先確定劃定范圍
計(jì)算人工成本：基于邊際利潤(rùn)的核算體系
確定固定成本：以邊際利潤(rùn)為決策依據(jù)
控固額三步法：操作指南與實(shí)施要點(diǎn)
第四章 | 鎖收入：鎖定固定收入額
價(jià)格：各相關(guān)方價(jià)值的設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略訂量：商業(yè)模式設(shè)計(jì)
時(shí)間管理：實(shí)現(xiàn)短平快
從預(yù)計(jì)到預(yù)算：鎖定固定收入額
第五章 | 輕資產(chǎn)：優(yōu)化流動(dòng)、固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
資產(chǎn)結(jié)構(gòu)：固定資產(chǎn) & 流動(dòng)資產(chǎn)
正向投資：投資規(guī)劃五步法
投資策略：以收定投，量力而投
第六章 | 負(fù)資本：從采銷(xiāo)兩端設(shè)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)
協(xié)調(diào)資金運(yùn)作：兼顧采銷(xiāo)兩端
變通收付模式：做多流動(dòng)負(fù)債
優(yōu)化現(xiàn)金流：踐行十字方針
第七章 | 快周轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)出現(xiàn)金流
三大法寶：提高周轉(zhuǎn)率
防范應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)：識(shí)別與應(yīng)對(duì)措施
分析現(xiàn)金流：從三個(gè)維度剖析
邊際現(xiàn)金流：細(xì)化單個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流
改善邊際現(xiàn)金流：分模式實(shí)施
第八章 | 用邊際利潤(rùn)財(cái)務(wù)邏輯打造運(yùn)營(yíng)力
邊際利潤(rùn)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)模型的作用
用邊際利潤(rùn)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)模型來(lái)考核評(píng)價(jià)
用邊際利潤(rùn)財(cái)務(wù)邏輯分析和模擬
用邊際利潤(rùn)財(cái)務(wù)邏輯打造可持續(xù)發(fā)展型組織
建立企業(yè)盈利的系統(tǒng)性管理思維
后記
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