目錄

第1章 營(yíng)銷合伙人 . 1
1.1 什么是營(yíng)銷合伙人 . 2
1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的四大變化 . 3
1.2.1 用工合伙化：雇傭制向合伙制轉(zhuǎn)變 . 3
1.2.2 流量私域化：企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化 . 5
1.2.3 營(yíng)銷數(shù)字化：人人都能幫你做傳播 . 6
1.2.4 管理在線化：管理者隨時(shí)掌控過程 . 6
1.3 企業(yè)發(fā)展困局與營(yíng)銷合伙制解決方案 . 7
1.3.1 有產(chǎn)品，沒錢投放廣告，無人銷售 . 7
1.3.2 有銷售團(tuán)隊(duì)，缺流量、缺客戶 . 8
1.3.3 有渠道商，業(yè)績(jī)差、黏性低 . 8
1.3.4 員工多，成本高、資產(chǎn)重 . 9
1.3.5 總結(jié) . 10
1.4 營(yíng)銷合伙人的分類 . 10
1.5 實(shí)施營(yíng)銷合伙人模式的十大前提條件 . 12
1.6 關(guān)于營(yíng)銷合伙人的管理原則 . 16
1.7 對(duì)營(yíng)銷合伙人的考核原則 . 18
第2章 流量思維 . 21
2.1 企業(yè)家應(yīng)具備的思維 . 22
2.2 流量思維的概念 . 25
2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的流量思維 . 25
2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量思維 . 26
2.2.3 短視頻時(shí)代的流量思維 . 29
2.3 短視頻時(shí)代的幾個(gè)關(guān)鍵詞 . 31
2.3.1 關(guān)鍵詞分析 . 31
2.3.2 櫥窗和店鋪的對(duì)比分析 . 32
2.3.3 運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的關(guān)鍵概念 . 33
2.4 短視頻時(shí)代的四大獲客渠道 . 34
2.4.1 短視頻平臺(tái)自身流量運(yùn)營(yíng) . 35
2.4.2 多平臺(tái)矩陣營(yíng)銷 . 36
2.4.3 合作與跨界營(yíng)銷 . 37
2.4.4 引導(dǎo)至私域進(jìn)行轉(zhuǎn)化 . 37
2.5 短視頻和直播引流的四大形式 . 38
2.5.1 短視頻自然流 . 38
2.5.2 短視頻投流 . 38
2.5.3 直播自然流 . 39
2.5.4 直播投流 . 39
2.5.5 直播自然流和直播投流的區(qū)別 . 40
2.6 如何制作優(yōu)質(zhì)短視頻 . 41
2.6.1 制作優(yōu)質(zhì)短視頻的幾點(diǎn)建議 . 42
2.6.2 賬號(hào)沒有粉絲怎么辦 . 43
2.6.3 短視頻沒有播放量怎么辦 . 43
2.6.4 直播沒人看怎么辦 . 44
2.6.5 投流沒效果怎么辦 . 45
2.7 私域流量 . 45
第3章 成交路徑 . 50
3.1 成交路徑概述 . 51
3.1.1 什么是成交路徑 . 51
3.1.2 銷售漏斗與成交路徑的區(qū)別 . 51
3.1.3 商業(yè)模式與成交路徑的區(qū)別 . 53
3.1.4 成交路徑的重要性 . 55
3.2 成交路徑的設(shè)計(jì)原則 . 57
3.2.1 分工明確 . 57
3.2.2 流程與內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化 . 58
3.2.3 協(xié)作流暢度 . 59
3.2.4 賦能策略 . 59
3.3 成交路徑示例解析 . 61
第4章 流量合伙人 . 64
4.1 什么是流量合伙人 . 65
4.2 如何招募流量合伙人 . 66
4.2.1 招募途徑 . 66
4.2.2 成功招募案例 . 67
4.3 為流量合伙人賦能 . 68
4.3.1 銷售工具賦能 . 68
4.3.2 流量監(jiān)控系統(tǒng)賦能 . 69
4.3.3 客戶管理系統(tǒng)賦能 . 71
4.4 對(duì)流量合伙人的考核 . 72
4.5 流量品設(shè)計(jì)與流量合伙人的引流策略 . 73
4.5.1 流量品設(shè)計(jì) . 74
4.5.2 流量合伙人的引流策略 . 75
4.5.3 案例分析 . 75
4.6 流量品設(shè)計(jì)原則 . 76
4.6.1 確定流量品價(jià)值與定價(jià) . 76
4.6.2 實(shí)現(xiàn)流量品與利潤(rùn)產(chǎn)品之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián) . 77
4.6.3 流量品組合策略 . 78
4.7 流量品引流策略 . 79
4.7.1 公域平臺(tái)引流 . 79
4.7.2 私域流量運(yùn)營(yíng) . 80
4.7.3 流量合伙人引流方式 . 81
第5章 銷售合伙人 . 85
5.1 什么是銷售合伙人 . 86
5.2 制定銷售合伙人合作方案和規(guī)則 . 87
5.2.1 如何制定銷售合伙人合作方案 . 88
5.2.2 制定銷售合伙人合作方案的核心原則 . 91
5.2.3 吸引并激勵(lì)銷售合伙人的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) . 93
5.3 如何招募銷售合伙人 . 96
5.3.1 三個(gè)問題 . 96
5.3.2 五個(gè)步驟 . 98
5.3.3 招募話術(shù) . 102
5.3.4 招募途徑 . 104
5.4 企業(yè)如何為銷售合伙人賦能 . 107
5.4.1 流量賦能 . 107
5.4.2 成交賦能 . 108
5.4.3 服務(wù)賦能 . 109
5.4.4 品牌賦能 . 109
5.4.5 管理賦能 . 110
5.5 銷售合伙人負(fù)責(zé)的工作及示例 . 112
5.5.1 找客戶：開發(fā)潛在客戶 . 112
5.5.2 追銷：促進(jìn)再次成交并提升客單價(jià) . 113
5.5.3 維護(hù)客戶關(guān)系：促進(jìn)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹 . 114
5.6 銷售合伙人的銷售策略 . 115
5.7 招募銷售合伙人的準(zhǔn)備工作及前提 . 117
5.7.1 梳理客戶成交路徑 . 118
5.7.2 明確銷售分工 . 118
5.7.3 設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制 . 119
5.7.4 提供系統(tǒng)化支持 . 120
5.7.5 完善問題處理機(jī)制 . 120
5.8 銷售合伙人的考核與退出 . 121
5.8.1 資質(zhì)管理 . 121
5.8.2 考核機(jī)制 . 122
5.8.3 退出機(jī)制 . 123
5.8.4 動(dòng)態(tài)調(diào)整與優(yōu)化 . 124
第6章 城市合伙人 . 125
6.1 什么是城市合伙人 . 126
6.2 與城市合伙人密切相關(guān)的幾種思維 . 127
6.2.1 招商思維 . 128
6.2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目思維 . 128
6.2.3 賦能思維 . 129
6.2.4 裂變思維 . 129
6.2.5 跳出產(chǎn)品思維 . 129
6.3 招募城市合伙人的幾個(gè)關(guān)鍵詞 . 130
6.3.1 講行業(yè)，講未來 . 130
6.3.2 講戰(zhàn)略，講布局 . 131
6.3.3 講戰(zhàn)術(shù)，講營(yíng)銷 . 132
6.3.4 講產(chǎn)品，講優(yōu)勢(shì) . 132
6.3.5 講支撐，講賦能 . 133
6.3.6 講投資，講回報(bào) . 134
6.3.7 講案例，講成功 . 134
6.4 招募城市合伙人的前期梳理 . 135
6.4.1 明確目標(biāo)人群畫像 . 135
6.4.2 設(shè)計(jì)招募材料 . 136
6.4.3 招募準(zhǔn)備工作 . 136
6.5 制定城市合伙人合作方案和規(guī)則 . 138
6.5.1 合作模式 . 138
6.5.2 職責(zé)與義務(wù) . 139
6.5.3 招募與培訓(xùn) . 139
6.5.4 績(jī)效考核 . 140
6.5.5 管理與支持 . 140
6.6 招募城市合伙人的渠道和方法 . 141
6.6.1 線上渠道 . 141
6.6.2 線下渠道 . 142
6.6.3 銷售合伙人的進(jìn)階 . 142
6.6.4 提供有吸引力的價(jià)值主張 . 142
6.6.5 跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化 . 143
6.7 對(duì)城市合伙人的管理 . 143
6.7.1 考核機(jī)制 . 143
6.7.2 賦能策略 . 144
6.7.3 招商路演 . 146
6.7.4 商學(xué)院建設(shè) . 148
6.7.5 退出機(jī)制 . 149
第7章 營(yíng)銷合伙人方案如何設(shè)計(jì) . 151
7.1 營(yíng)銷合伙人合作方案設(shè)計(jì)五步走 . 152
7.1.1 重構(gòu)成交路徑（讓流量“絲滑”變現(xiàn)） . 152
7.1.2 產(chǎn)品矩陣分層（讓每款產(chǎn)品都“自帶使命”） . 153
7.1.3 ROI驗(yàn)證（用數(shù)據(jù)說話） . 154
7.1.4 角色分工（三角增長(zhǎng)模型） . 155
7.1.5 關(guān)鍵環(huán)節(jié)賦能（營(yíng)銷合伙人超常發(fā)揮的工具包） . 156
7.2 營(yíng)銷合伙人三種角色的職能分工和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 . 157
7.2.1 流量合伙人（精準(zhǔn)流量引擎） . 157
7.2.2 銷售合伙人（利潤(rùn)的“轉(zhuǎn)化中樞”） . 158
7.2.3 城市合伙人（區(qū)域市場(chǎng)的“戰(zhàn)略支點(diǎn)”） . 159
7.3 實(shí)戰(zhàn)案例 . 161
7.4 企業(yè)對(duì)營(yíng)銷合伙人的賦能支持 . 162
7.4.1 產(chǎn)品支持 . 162
7.4.2 資源支持 . 162
7.4.3 方法支持 . 163
7.4.4 工具支持 . 163
7.4.5 經(jīng)驗(yàn)支持 . 164
7.4.6 運(yùn)營(yíng)支持 . 164
7.4.7 售后服務(wù) . 165
7.5 如何招募營(yíng)銷合伙人 . 165
7.5.1 招募對(duì)象 . 165
7.5.2 招募五步驟 . 165
7.5.3 招募PPT呈現(xiàn) . 166
7.6 總結(jié) . 167
第8章 營(yíng)銷合伙人系統(tǒng)打造 . 168
8.1 營(yíng)銷合伙人系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則 . 169
8.1.1 賦能促進(jìn)成交 . 169
8.1.2 管理促進(jìn)信任 . 171
8.2 為什么需要營(yíng)銷合伙人系統(tǒng) . 173
8.2.1 提升工作透明度 . 173
8.2.2 優(yōu)化分配機(jī)制 . 173
8.2.3 統(tǒng)一推廣物料和工具管理 . 174
8.2.4 實(shí)現(xiàn)分層分級(jí)分權(quán)管理 . 174
8.2.5 強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理 . 175
8.2.6 實(shí)現(xiàn)線上統(tǒng)一管理與賦能 . 175
8.2.7 有效化解沖突 . 175
8.2.8 促進(jìn)高效互動(dòng) . 176
8.3 營(yíng)銷合伙人系統(tǒng)的七個(gè)統(tǒng)一 . 177
8.3.1 團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理 . 177
8.3.2 內(nèi)容統(tǒng)一管理 . 179
8.3.3 流量統(tǒng)一管理 . 179
8.3.4 客戶統(tǒng)一管理 . 180
8.3.5 成交統(tǒng)一管理 . 180
8.3.6 裂變統(tǒng)一管理 . 180
8.3.7 數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理 . 181
8.4 營(yíng)銷合伙人系統(tǒng)必備功能介紹 . 181
8.4.1 建立企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷合伙人交流群和服務(wù)群 . 181
8.4.2 電子傳單，幫助營(yíng)銷合伙人快速開發(fā)私域客戶 . 182
8.4.3 為營(yíng)銷合伙人提供視頻帶貨功能 . 182
8.4.4 為營(yíng)銷合伙人提供私域直播功能 . 183
8.4.5 為每個(gè)營(yíng)銷合伙人“克隆”一個(gè)微站或商城 . 183
8.4.6 為營(yíng)銷合伙人提供統(tǒng)一的營(yíng)銷與管理工具 . 184
8.4.7 自動(dòng)管理流量、線索與訂單，實(shí)現(xiàn)三個(gè)維度的自動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) . 184
8.4.8 管理所有客戶資料，避免客戶流失，減少搶單、撞單 . 184
8.4.9 管理成交過程，避免私單、飛單 . 185
8.4.10 對(duì)營(yíng)銷合伙人進(jìn)行量化考核 . 185
8.5 認(rèn)識(shí)SaaS的軟件交付模式 . 186
第9章 營(yíng)銷合伙人模式落地案例 . 187
9.1 世界“蟲王”：劉總 . 188
9.1.1 年少的他，淪落到沿街乞討 . 188
9.1.2 眼光獨(dú)到，奠定“蟲王”之路 . 189
9.1.3 另辟蹊徑收益頗豐 . 190
9.1.4 營(yíng)銷合伙人思維孕育而生 . 190
9.1.5 營(yíng)銷合伙人系統(tǒng)落地 . 191
9.1.6 營(yíng)銷合伙人模式踐行 . 191
9.2 上海某公司成功落地營(yíng)銷合伙人模式案例 . 192
9.3 廚具第一股：鄭總的故事 . 197
9.3.1 上市發(fā)展之痛 . 198
9.3.2 低成本快速擴(kuò)張之路 . 198
9.3.3 三類營(yíng)銷合伙人職責(zé)細(xì)分 . 199
9.3.4 營(yíng)銷合伙人模式助力上市公司業(yè)績(jī)突破 . 200
第10章 未來企業(yè)管理趨勢(shì) . 201
10.1 企業(yè)管理的六大發(fā)展趨勢(shì) . 202
10.1.1 深度數(shù)字化與AI融合 . 202
10.1.2 靈活多元的用工模式 . 205
10.1.3 重視ESG與社會(huì)責(zé)任 . 206
10.1.4 構(gòu)建開放的生態(tài)系統(tǒng) . 207
10.1.5 聚焦員工幸福感與發(fā)展 . 208
10.1.6 企業(yè)規(guī)模與形態(tài)的新走向 . 209
10.2 四大熱門的企業(yè)管理模式 . 210
10.2.1 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式 . 210
10.2.2 營(yíng)銷合伙人模式 . 213
10.2.3 圈子管理模式 . 215
10.2.4 OKR模式 . 216
10.3 時(shí)代發(fā)展對(duì)企業(yè)管理的影響 . 217
10.3.1 AI與大數(shù)據(jù)相融合 . 217
10.3.2 平臺(tái)化、敏捷化管理 . 218
10.3.3 管理創(chuàng)新和技術(shù)革新相互推動(dòng) . 218
10.4 總結(jié) . 219
第11章 深入了解營(yíng)銷合伙人模式的途徑 . 220
11.1 線上直播課程送《營(yíng)銷合伙人模式落地實(shí)施指南》 . 221
11.2 兩天一晚總裁班 . 222
11.3 專業(yè)的軟件系統(tǒng) . 222
11.4 營(yíng)銷合伙人模式落地21天陪跑服務(wù) . 223