成交——一本賣房人的轉(zhuǎn)運(yùn)之書
定 價:68 元
- 作者:大總
- 出版時間:2025/10/1
- ISBN:9787121513350
- 出 版 社:電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F299.233.5
- 頁碼:216
- 紙張:
- 版次:01
- 開本:16開
在房地產(chǎn)交易的風(fēng)云變幻中,供需關(guān)系的顯著改變?nèi)缤粓鼍薮蟮睦顺,沖擊著每一位業(yè)主。曾經(jīng),房屋交易或許相對簡單,而如今,業(yè)主們面臨著前所未有的諸多難題。從復(fù)雜的交易談判,到令人頭疼的過戶手續(xù);從捉摸不定的政策變動,到買家各類棘手問題,每一個環(huán)節(jié)都可能成為阻礙交易的絆腳石。 作者團(tuán)隊長期扎根于房產(chǎn)交易領(lǐng)域,這些年,見證了市場的起伏,也深切體會到業(yè)主們在賣房過程中的焦慮與迷茫。作者憑借專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗,已經(jīng)成功為數(shù)百位業(yè)主解決了賣房難題,幫助他們順利售出房產(chǎn)。在一次次幫助業(yè)主突破困境的過程中,作者收集并總結(jié)了大量的實際案例,也深刻認(rèn)識到市場上缺乏一本系統(tǒng)且實用的賣房指導(dǎo)書籍。 這本書的誕生,就是希望為業(yè)主們提供全方位的家庭不動產(chǎn)資產(chǎn)增值解決方案。書中不僅涵蓋了房屋交易過程中各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的詳細(xì)解析,如稅費計算、過戶流程、尾款收取等,還針對可能出現(xiàn)的各類問題,給出了切實可行的應(yīng)對策略。無論是新手賣家對交易流程的懵懂,還是經(jīng)驗賣家在復(fù)雜問題面前的困惑,都能在本書中找到答案。 希望本書能成為業(yè)主們不動產(chǎn)增值路上的得力助手,幫助大家順利跨越重重障礙,成功實現(xiàn)房屋交易,開啟新的生活篇章。
第一部分? 美化篇? / 001
一、空間布局煥新:讓小房子變身“大空間” / 005
二、采光優(yōu)勢升級:打造滿室生輝的明亮感 / 016
三、聲控價值升級:靜音優(yōu)勢拉升住宅溢價空間 / 019
四、生活氛圍營造:讓客戶邂逅家的溫度 / 022
五、綠植點綴藝術(shù):用“自然呼吸感”提升
房屋附加值 / 029
六、瑕疵遮蓋妙招:輕松隱藏房屋的小缺陷 / 033
七、色彩美學(xué)升級:以高級色調(diào)提升房產(chǎn)價值 / 037
八、燈光設(shè)計升級:用光影打造溫馨與時尚 / 042
九、細(xì)節(jié)裝飾點睛:用精致細(xì)節(jié)打動客戶的心 / 048
第二部分? 渠道篇? / 053
一、賣房渠道大盤點:都有誰能幫你賣房子 / 055
二、怎樣篩選優(yōu)質(zhì)中介 / 063
三、該不該簽獨家代理 / 067
四、單邊代理與雙邊代理 / 070
第三部分? 營銷篇? / 073
一、如何為房屋合理定價 / 075
二、挖掘房屋亮點:平庸房源難突圍,
獨特賣點破內(nèi)卷 / 081
三、房源拍攝技巧:沒有專業(yè)設(shè)備也能
拍出像樣的大片 / 084
四、在視頻畫面中突出房屋所有優(yōu)勢 / 089
五、通過剪輯技巧放大房屋空間感 / 095
六、標(biāo)題文案要吸睛,引發(fā)客戶情感共鳴 / 097
七、充分利用線上交易平臺規(guī)則,不要讓你的
房源石沉大海 / 101
八、如何調(diào)動中介積極性,增加帶看量 / 108
九、利用社交媒體流量增加房屋曝光率 / 110
十、線下看房活動與“開放日” / 112
十一、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體 / 117
十二、如何抓住出價有誠意的客戶 / 123
十三、擴(kuò)大曝光,讓更多人看到你的房子 / 126
第四部分? 交易篇? / 129
一、應(yīng)對客戶以房屋瑕疵大幅壓價的方法 / 131
二、談判陷入僵局時的破冰技巧 / 133
三、解決雙方付款方式分歧的思路 / 135
四、客戶要求提前入住的協(xié)商要點 / 137
五、談判中信息披露的分寸與技巧把控 / 140
六、防止中介偏向客戶,維護(hù)自身權(quán)益的方法 / 142
七、面對強(qiáng)勢客戶,保持冷靜心態(tài)的調(diào)整方法 / 144
八、客戶提出附加條件的利弊分析與應(yīng)對策略 / 146
九、在談判中掌握主動權(quán)的方法 / 149
十、談判中情緒沖突的處理與緩和方法 / 152
十一、適當(dāng)回避中介,聽到客戶真實的聲音 / 155
十二、掌控談判節(jié)奏,讓客戶跟著你的節(jié)奏走 / 156
十三、應(yīng)對客戶頻繁不合理壓價的有效策略 / 157
第五部分? 案例篇? / 159
一、72 小時極限置換談判 / 161
二、特殊時期高端房產(chǎn)成功交易 / 163
三、售前美化只是刷墻、裝燈這么簡單嗎 / 166
四、通過小紅書在 7 天內(nèi)找到理想客戶 / 169
五、“老破小”如何改造,才能被哄搶 / 172
六、2000 元撬動 6 萬元收益 / 175
七、國內(nèi)頂級 CBD 的房子也難賣 / 179
八、我是如何用策略多賣 8 萬元的 / 182
九、競品太多的房子,必學(xué)這三點 / 184
十、“老破大”怎么變成香餑餑 / 187
十一、攻破老豪宅的困境 / 190
十二、不被市場認(rèn)可的公寓產(chǎn)品 / 192
十三、重點學(xué)區(qū)房突破賣房困境 / 194
十四、內(nèi)城豪宅如何與次新房競爭 / 197
十五、因地制宜,快速售出高總價房產(chǎn) / 200