定 價：38 元
叢書名：農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)優(yōu)質核心課程系列教材
- 作者：施穎 編
- 出版時間：2014/11/1
- ISBN：9787111462026
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F764.4
- 頁碼：278
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
《農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)優(yōu)質核心課程系列教材：農(nóng)機市場營銷》具有鮮明的農(nóng)機行業(yè)特色。編者以現(xiàn)代農(nóng)機企業(yè)營銷崗位為工作背景，通過對農(nóng)機企業(yè)市場營銷工作崗位實地考察分析，以真實職業(yè)活動項目為載體，以完整職業(yè)活動順序為主線進行內容設計，編寫了《農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)優(yōu)質核心課程系列教材：農(nóng)機市場營銷》。
《農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)優(yōu)質核心課程系列教材：農(nóng)機市場營銷》主要涵蓋農(nóng)機市場調研與分析、農(nóng)機市場營銷策劃、農(nóng)機銷售管理三個項目，內容的設置旨在培養(yǎng)學生在掌握農(nóng)機企業(yè)營銷環(huán)境的基礎上，開展農(nóng)機營銷調研工作、營銷策劃活動，并提高銷售管理工作的能力，最終使學生具備綜合的職業(yè)行動能力。
《農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)優(yōu)質核心課程系列教材：農(nóng)機市場營銷》較為完整地闡述了農(nóng)機市場營銷工作崗位所涉及的主要營銷工作內容，適合高職高專農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)師生及從事農(nóng)機營銷行業(yè)的人員選用。
前言
項目準備 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
任務一 了解市場和市場營銷的含義
1.1 了解市場的含義及其相關概念
1.2 了解市場營銷的含義及其相關
概念
任務二 分析農(nóng)業(yè)機械市場
2.1 認識農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品
2.2 分析農(nóng)機市場特點及現(xiàn)狀
2.3 了解農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營狀況
任務三 把握市場營銷觀念
3.1 了解市場營銷觀念
3.2 了解新型市場營銷觀念
項目一 農(nóng)機市場調研與分析
任務一 分析影響農(nóng)機企業(yè)的營銷環(huán)境因素
1.1 調查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境
1.2 調查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境
任務二 設計農(nóng)機市場調查活動
2.1 制定市場調查方案
2.2 設計市場調查問卷
任務三 實施農(nóng)機市場調查活動
3.1 選擇市場調查人員
3.2 培訓市場調查人員
3.3 管理與控制市場調查
任務四 整理與分析市場調查資料
4.1 整理市場調查資料
4.2 分析市場調查資料
任務五 編寫完成市場調查報告
5.1 準備市場調查報告
5.2 撰寫市場調查報告
5.3 修改市場調查報告
5.4 提交市場調查報告
項目二 農(nóng)機市場營銷策劃
任務一 明確營銷策劃的目標和程序
1.1 明確營銷策劃的目標
1.2 明確營銷策劃的程序
1.3 分析營銷現(xiàn)狀
1.4 開展創(chuàng)意策劃
1.5 制定行動方案
1.6 撰寫營銷策劃書
任務二 制定腫營銷策略
2.1 市場細分
2.2 選擇目標市場
2.3 市場定位
任務三 分析并制定產(chǎn)品策略
3.1 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略
3.2 運用產(chǎn)品生命周期理論
3.3 運用品牌策略
任務四 分析并制定價格策略
4.1 分析影響產(chǎn)品定價的因素
4.2 明確定價目標
4.3 選擇定價方法
4.4 確定最終價格
任務五 分析并制定分銷渠道策略
5.1 分銷渠道設計
5.2 分銷渠道管理
任務六 分析并制定促銷策略
6.1 運用營業(yè)推廣策略
6.2 運用公共關系策略
6.3 運用廣告策略
6.4 運用人員推銷策略
任務七 撰寫農(nóng)機市場營銷策劃書
7.1 明確策劃書的基本結構
7.2 撰寫策劃書的具體內容
項目三 農(nóng)機銷售管理
任務一 塑造專業(yè)農(nóng)機銷售人員
1.1 認識銷售與銷售管理
1.2 把握農(nóng)機銷售人員的職責
1.3 處理銷售管理中的倫理問題
任務二 銷售區(qū)域管理
2.1 銷售區(qū)域的劃分
2.2 銷售區(qū)域的設計
2.3 銷售區(qū)域業(yè)務管理
2.4 銷售網(wǎng)絡成員管理
2.5 竄貨管理
任務三 銷售規(guī)劃與設計
3.1 確定銷售目標
3.2 設置銷售配額
3.3 確定銷售費用
3.4 擬定銷售計劃
任務四 銷售過程管理
4.1 銷售準備
4.2 銷售拜訪
4.3 接觸客戶
4.4 商品展示
4.5 銷售談判
4.6 異議處理
4.7 成交
任務五 客戶關系管理
5.1 認識和區(qū)分客戶的商業(yè)價值
5.2 建立和利用客戶檔案
5.3 實施有效的客戶信用管理
任務六 銷售服務管理
6.1 分析銷售服務現(xiàn)狀
6.2 開展售前服務管理
6.3 開展售后服務管理
6.4 提高服務質量
參考文獻
《農(nóng)業(yè)機械應用技術專業(yè)優(yōu)質核心課程系列教材：農(nóng)機市場營銷》：
5.1 準備市場調查報告
為了編寫出一份高質量的能夠反映調查實際情形的調查報告，在編寫之前，做好充分的準備工作是非常必要的。市場調查報告的準備工作主要有以下幾方面：
5.1.1 明確調查主題
明確調查主題是撰寫市場調查報告的基本準備工作。每一個市場調查報告都有明確的撰寫目的和針對性，即反映情況、指出原因、提出建議，從而為社會或企業(yè)的決策部門制定或調整某項決策服務。
5.1.2 確定報告類型
調查報告有多種類型，如一般性報告、專題報告、研究性報告、說明性報告等。一般性報告就是對一般調查所寫的報告，它要求內容簡單明了，對調查方法、資料分析整理過程、資料目錄等作簡單說明，結論和建議可適當多一些。專題性報告是為特定目的進行調查后寫的報告，它要求報告詳細明確，中心突出，對調查任務中所提出的問題作出回答。為企業(yè)所作的調查在一般情況下，用的是一般性報告和說明性報告。
5.1.3 構思調查報告
撰寫市場調查報告與其他報告或寫作一樣，在動筆前必須有一個構思過程，也就是憑借調查所收集的資料，初步認識調查對象，經(jīng)過判斷推理，提煉出報告主題。在此基礎上，確立觀點，列出論點和論據(jù)，考慮文章的內容與結構層次，擬定提綱。構思過程各個環(huán)節(jié)所要實現(xiàn)的基本目標分別如下：
1.憑借調查所收集的資料，初步認識調查對象
通過調查所獲得的來自客觀的數(shù)據(jù)信息及其他相關材料，初步認識調查對象。在此基礎上經(jīng)過對調查對象多側面、多層次的深入研究，把握調查對象的一般性規(guī)律。2.提煉報告主題在認識調查對象的前提下，確立主題，即報告的主基調。主題的提煉是構思階段異常重要的一環(huán)，其準確與否直接關系到最終報告的方向性。因此，主題的提煉應力求準確，在此基礎上還應該深刻、富有創(chuàng)見性。
3.確立觀點，列出論點和論據(jù)
在主題確立后，對收集到的大量資料，經(jīng)過分析研究，逐漸消化、吸收，形成概念，再通過判斷、推理，把感性認識提高到理性認識，然后列出論點、論據(jù)，得出結論。
4.考慮文章的內容與結構層次
在以上環(huán)節(jié)完成之后，構思基本上就有了框架。在此基礎上，考慮報告正文的大致結構與內容，一般來說應考慮的基本內容包括：調查出的及所要解決的問題；調查采用的方法與技術；調查所獲得的主要數(shù)據(jù)或信息及這些數(shù)據(jù)及信息說明什么問題，理由是什么；解決問題的建議及理由。與此相對應應考慮文章的結構層次。通常而言，報告一般分為三個層次，即基本情況介紹、綜合分析、結論與建議。
5.1.4 取舍數(shù)據(jù)材料
市場調查報告的材料，可分為兩種：一種是從調查中得來但還未經(jīng)整理、鑒別、篩選的材料，這是素材；另一種是通過整理、鑒別、篩選后寫進文章的材料，這是題材。
應當指出的是，市場調查報告的材料同一般文章尤其是文學作品的材料不同。一是取得的方法不同，一般文章的材料，是作者本人從生活中積累和搜集的，而市場調查報告的材料，主要是調查人員通過調查得來的；二是由素材變成題材的方法不同，一般文章的題材是作者對素材進行選擇、加工、提煉而成的，而市場調查報告的題材是對素材進行審核鑒定、整理統(tǒng)計、分析綜合而成，絕不允許作“藝術加工”。市場調查報告材料的選擇，應十分嚴格，特別要注意以下幾點：
1.材料的真實性
對寫進文章的材料，必須進行去粗取精、去偽存真的選擇。
2.數(shù)據(jù)的準確性和精確性
市場調查報告往往是從數(shù)據(jù)中得出觀點，由數(shù)據(jù)來證實觀點，因此數(shù)據(jù)的差錯或不精確，必然影響到觀點的正確性。
3.材料要有個性
寫進調查報告的材料，應當是這一個項目在這一次調查中發(fā)現(xiàn)的有價值的材料。如果材料缺乏個性，那么調查報告的價值也將大打折扣。
……
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