外貿(mào)英語談判實戰(zhàn)（第二版）（資深外貿(mào)談判專家一線實戰(zhàn)經(jīng)驗全程分享，地道英語口語精彩點評，分行業(yè)再現(xiàn)、剖析真實商務(wù)談判案例。）
定 價：38 元
《外貿(mào)英語談判實戰(zhàn)（第二版）》第一版出版六年以來，深受廣大讀者的歡迎和喜愛。近幾年我國外貿(mào)形勢發(fā)生了很大變化，作者結(jié)合自身近期的談判經(jīng)驗以及讀者反饋，對此書進行了修訂。
此次改版不僅增加了對國際貿(mào)易商務(wù)談判中涉及技巧的系統(tǒng)梳理，還有針對性地通過情景再現(xiàn)，分行業(yè)地講解了商務(wù)談判真實案例。案例中不僅包括報價技巧，商務(wù)禮儀知識，在遇到客戶刁難、毀約等意外情況時，如何化險為夷的處理方案等，還精心整理了在外貿(mào)談判中可以直接套用的英語用語。
《外貿(mào)英語談判實戰(zhàn)（第二版）》不僅適合外貿(mào)業(yè)務(wù)人員閱讀，而且可以作為高等院校國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的教材、教輔用書。
1.《外貿(mào)英語談判實戰(zhàn)（第二版）》是作者多年在一線的外貿(mào)談判實戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗、技巧的全面整理、總結(jié)，具有真實性、生動性、實用性和典型性的特點。
2.作者分行業(yè)再現(xiàn)并詳細講解了商務(wù)談判真實案例，并附有重要評析作為點睛之筆，使讀者身臨其境學(xué)習(xí)實用、有效的商務(wù)談判之道。
3. 適讀人群廣泛，不僅適合外貿(mào)業(yè)務(wù)人員閱讀，而且可以作為高等院校國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的教材、教輔用書。
王慧，工商管理碩士，江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，全國外經(jīng)貿(mào)經(jīng)理人職業(yè)資格認證培訓(xùn)師。從事外貿(mào)工作十余年，積累了豐富的外貿(mào)實踐經(jīng)驗。主要研究方向：國際商務(wù)談判及企業(yè)經(jīng)營管理。曾在《進出口經(jīng)理人》等外經(jīng)貿(mào)類雜志發(fā)表過多篇論文。主編過教材《WTO與中國對外貿(mào)易》，參編教材《物流英語》。
第一章 不同形式下的商務(wù)談判技巧
第一節(jié) 談判形勢概述
第二節(jié) 優(yōu)勢談判技巧
第三節(jié) 劣勢談判技巧
第四節(jié) 均勢談判技巧
第二章 工藝品、玩具行業(yè)的談判
案例一: 巧妙應(yīng)對二次議價的客戶
案例二: 報錯價后的應(yīng)對
案例三: 工廠 VS 公司
案例四: 體現(xiàn)攻心術(shù)的談判
案例五: 如何應(yīng)對客戶甩單
案例六: 趕不上交貨期的應(yīng)對
案例七: 索賠談判
案例八: 與老客戶的談判
第三章 農(nóng)場品、土畜產(chǎn)品的談判
案例一: 與日本客戶談鰻魚價格
案例二: 利用競爭談價格
案例三: 體現(xiàn)質(zhì)量與價格密切相關(guān)的談判
案例四: 事先充分準備，事中沉著應(yīng)對
案例五: 手機合資談判
第五章 鞋帽、服裝、家紡行業(yè)的談判
案例一: 體現(xiàn)誠信原則的談判
案例二: 信用證支付方式下的談判
案例三: 激烈的價格談判
案例四: 樣品起關(guān)鍵作用的談判
案例五: 與信譽不良客戶的談判
第六章 房地產(chǎn)、建筑材料行業(yè)的談判
案例一: 新產(chǎn)品推銷談判
案例二: 需要真誠理解的集體談判
案例三: 弱勢談判
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