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PART1 推銷(xiāo)之神原一平教你提升銷(xiāo)售形象
在訪問(wèn)客戶(hù)前要先照鏡子/ 002
苦練笑容，笑容能感染客戶(hù)/ 005
給客戶(hù)留下坦誠(chéng)負(fù)責(zé)的好印象/ 008
原一平銷(xiāo)售心經(jīng)/ 011
PART2 銷(xiāo)售大師布萊恩·崔西教你練就銷(xiāo)售金口才
談?wù)摽蛻?hù)感興趣的話題/ 014
說(shuō)話要掌握火候，懂得分寸/ 018
打破談話僵局的技巧/ 020
布萊恩?崔西銷(xiāo)售心經(jīng)/ 024
PART3 推銷(xiāo)之王湯姆·霍普金斯教你豐富朋友圈
多撒網(wǎng)，不斷豐富朋友圈資源/ 026
拓寬銷(xiāo)售的無(wú)限連鎖介紹法/ 029
從公司內(nèi)部挖掘客戶(hù)信息/ 033
湯姆?霍普金斯銷(xiāo)售心經(jīng)/ 035
PART4 銷(xiāo)售天王金拉克教你超級(jí)銷(xiāo)售心法
巧用三種類(lèi)型問(wèn)題/ 038
細(xì)分價(jià)格的妙法/ 041
利用從眾心理說(shuō)服對(duì)方/ 043
金拉克銷(xiāo)售心經(jīng)/ 044
PART 5 推銷(xiāo)員作家羅伯特·舒克教你感染你的客戶(hù)
記住對(duì)方的名字/ 046
真誠(chéng)地喜歡他人/ 050
用同情心對(duì)待客戶(hù)/ 053
羅伯特?舒克銷(xiāo)售心經(jīng)/ 056
PART6 推銷(xiāo)皇后玫琳凱教你與客戶(hù)拉近距離
贊美帶來(lái)成功/ 058
發(fā)掘客戶(hù)的可贊美之處/ 062
贊美物件要與被贊美對(duì)象聯(lián)系起來(lái)/ 064
精神贊美與物質(zhì)贊美并進(jìn)/ 066
玫琳凱銷(xiāo)售心經(jīng)/ 068
PART7 銷(xiāo)售美麗的大師艾德娜·拉爾森教你贏得顧客信任
珍惜客戶(hù)的信賴(lài)/ 070
信賴(lài)自己的產(chǎn)品/ 072
自己是自己嚴(yán)厲的老板/ 075
艾德娜?拉爾森銷(xiāo)售心經(jīng)/ 078
PART8 新加坡保險(xiǎn)皇后陳明莉教你捕獲客戶(hù)的心
用你的心和行動(dòng)去贏得客戶(hù)/ 080
一杯白開(kāi)水傳遞的關(guān)懷/ 082
為客戶(hù)設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品/ 084
陳明莉銷(xiāo)售心經(jīng)/ 086
PART9 房地產(chǎn)銷(xiāo)售大師里奇·波特教你用服務(wù)贏得客戶(hù)
以提供滿(mǎn)意的服務(wù)為宗旨/ 088
要令買(mǎi)賣(mài)雙方都滿(mǎn)意/ 090
真正的銷(xiāo)售始于售后/ 092
里奇?波特銷(xiāo)售心經(jīng)/ 094
PART10 東方銷(xiāo)售女神柴田和子教你進(jìn)行靈活銷(xiāo)售
依靠情感力量打動(dòng)客戶(hù)/ 096
讓客戶(hù)感受到誠(chéng)意/ 099
善于得寸進(jìn)尺/ 102
柴田和子銷(xiāo)售心經(jīng)/ 105
PART11 銷(xiāo)售領(lǐng)袖弗蘭克·貝特格教你應(yīng)對(duì)拒絕
巧妙應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕/ 108
有異議不代表拒絕/ 112
找個(gè)證人和客戶(hù)交流/ 116
弗蘭克?貝特格銷(xiāo)售心經(jīng)/ 118
PART12 亞洲銷(xiāo)售女神徐鶴寧教你敢于行動(dòng)，拼出成功
做行動(dòng)的巨人/ 120
做別人不敢做的事情/ 122
用行動(dòng)突破不可能/ 124
徐鶴寧銷(xiāo)售心經(jīng)/ 127
PART13
世界上偉大的推銷(xiāo)員喬·吉拉德教你把握銷(xiāo)售細(xì)節(jié)
一束玫瑰花體現(xiàn)的尊重/ 130
富有人情味的賀卡問(wèn)候/ 132
不妨讓客戶(hù)欠點(diǎn)兒人情/ 134
喬?吉拉德銷(xiāo)售心經(jīng)/ 138
PART14
創(chuàng)造性銷(xiāo)售大師戴夫·多索爾森教你拆開(kāi)銷(xiāo)售思維里的墻
用創(chuàng)意捕捉潛在客戶(hù)/ 140
具有創(chuàng)造性的８大推銷(xiāo)術(shù)/ 142
推銷(xiāo)員永遠(yuǎn)不說(shuō)不可能/ 148
戴夫?多索爾森銷(xiāo)售心經(jīng)/ 150
PART15
壽險(xiǎn)銷(xiāo)售大王喬·坎多爾弗教你積極主動(dòng)推進(jìn)
銷(xiāo)售
主動(dòng)宣傳你自己/ 152
永遠(yuǎn)不去等待完美時(shí)刻/ 155
接近客戶(hù)要有巧辦法/ 157
喬?坎多爾弗銷(xiāo)售心經(jīng)/ 162
PART16 日本首席推銷(xiāo)員齊藤竹之助教你超越自我
專(zhuān)注于工作才能變得更專(zhuān)業(yè)/ 164
今天肯定會(huì)成功！/ 166
越努力，越幸運(yùn)/ 169
齊藤竹之助銷(xiāo)售心經(jīng)/ 171
PART17 推銷(xiāo)明星克萊門(mén)特·斯通教你信念制勝
找到成功契機(jī)，百折不撓/ 174
積極樂(lè)觀可贏得一切/ 177
越是畏懼，越應(yīng)該進(jìn)去/ 180
克萊門(mén)特?斯通銷(xiāo)售心經(jīng)/ 182
PART18 商界鐵娘子董明珠教你成為別人追趕的對(duì)象
為事業(yè)而奮斗才更有動(dòng)力/ 184
成功來(lái)自時(shí)間的磨礪/ 186
時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)/ 189
董明珠銷(xiāo)售心經(jīng)/ 192
PART19 華人首富李嘉誠(chéng)教你把握機(jī)會(huì)
有勇氣抓住機(jī)遇/ 194
善于觀察，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇/ 197
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能獲得更多機(jī)會(huì)/ 200
李嘉誠(chéng)銷(xiāo)售心經(jīng)/ 202
PART20 銷(xiāo)售奇才史玉柱教你扭轉(zhuǎn)局面東山再起
謀定后動(dòng)，便勇往直前/ 204
發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，做擅長(zhǎng)的事情/ 207
不在一棵樹(shù)上吊死，適時(shí)轉(zhuǎn)型/ 210
史玉柱銷(xiāo)售心經(jīng)/ 212
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