培訓(xùn)師是真正行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，他們?yōu)榭蛻?hù)制定個(gè)性化的策略，幫助他們快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但是對(duì)于培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，他們也有自己的煩惱。怎樣吸引更多客戶(hù)？怎樣為客戶(hù)解決棘手的問(wèn)題？怎樣讓自己的事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步？怎樣提高收入水平？這些都是培訓(xùn)師最迫切需要解決的問(wèn)題。本書(shū)的兩位作者長(zhǎng)期致力于咨詢(xún)行業(yè)，為企業(yè)和培訓(xùn)師提供咨詢(xún)，對(duì)培訓(xùn)師面臨的上述問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解。作者提出了運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)企業(yè)的五個(gè)步驟，設(shè)計(jì)了企業(yè)做強(qiáng)公式，給出了開(kāi)發(fā)客戶(hù)的PACK模型，特別搭建了增加企業(yè)價(jià)值的客戶(hù)端營(yíng)銷(xiāo)模型。在后面的章節(jié)，還對(duì)一些典型的客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行了解答，告訴讀者一些關(guān)于咨詢(xún)行業(yè)的秘密，以及如何建立一個(gè)能得到客戶(hù)高度認(rèn)可的咨詢(xún)企業(yè)，并獲得良好的聲譽(yù)。
優(yōu)化咨詢(xún)方法和模型，讓經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)事業(yè)更輕松。
泰瑞?萊文，暢銷(xiāo)書(shū)作家，“心企業(yè)家運(yùn)動(dòng)”的創(chuàng)始人，擁有臨床心理學(xué)博士學(xué)位，被“教練網(wǎng)”評(píng)為世界十大教練之一，同時(shí)也是世界上最好的女教練。她是“企業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)”和“咨詢(xún)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變網(wǎng)”的聯(lián)合創(chuàng)始人，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，以創(chuàng)造超級(jí)盈利的咨詢(xún)企業(yè)。在超過(guò)三十年的時(shí)間里幫助了超過(guò)5000名企業(yè)主完成了從平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《財(cái)富》、《福布斯》、《紐約時(shí)報(bào)》、BBC等媒體都對(duì)其大加贊賞。著有《增壓》等書(shū)。
皮特?維尼亞爾斯基，是一位非常受歡迎的咨詢(xún)顧問(wèn)、演說(shuō)家和暢銷(xiāo)書(shū)作家，被稱(chēng)為商業(yè)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家和目標(biāo)達(dá)成專(zhuān)家。皮特在領(lǐng)導(dǎo)力角色方面有著三十年的經(jīng)驗(yàn)，他領(lǐng)導(dǎo)他的咨詢(xún)公司“制勝企業(yè)有限責(zé)任公司”，“制勝整體轉(zhuǎn)型模型?”的創(chuàng)造者，商業(yè)咨詢(xún)協(xié)會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人，該網(wǎng)站為咨詢(xún)顧問(wèn)提供培訓(xùn)，以幫助他們創(chuàng)建利潤(rùn)豐厚的咨詢(xún)企業(yè)。著有《現(xiàn)在行動(dòng)！每日行動(dòng)日志：在90天內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)》等圖書(shū)。
第一章
為什么咨詢(xún)?nèi)绱嘶鸨?/p>
第一節(jié)?建立咨詢(xún)事業(yè)正當(dāng)其時(shí) 003
第二節(jié)?商業(yè)咨詢(xún)領(lǐng)域的共識(shí) 007
第二章優(yōu)化你的企業(yè)以獲取最大效益
第一節(jié)?商業(yè)模式的選擇決定未來(lái) 017
第二節(jié)?宣揚(yáng)專(zhuān)業(yè)定位 028
第三節(jié)?處理客戶(hù)企業(yè)的方法 034
第三章如何做強(qiáng)你的咨詢(xún)事業(yè)
第一節(jié)?做強(qiáng)公式 045
第二節(jié)?獲得客戶(hù) 046
第三節(jié)?產(chǎn)生巨大影響 048
第四節(jié)?更高的費(fèi)用 050
第五節(jié)?更多的客戶(hù) 053
第四章開(kāi)發(fā)客戶(hù)的PACK模型
第一節(jié)?明確你的定位——打造你的品牌 057
第二節(jié)?展示專(zhuān)業(yè)技能吸引潛在客戶(hù) 063
第三節(jié)?轉(zhuǎn)化的藝術(shù) 076
第四節(jié)?維系與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系 082
第五章創(chuàng)造卓越的價(jià)值
第一節(jié)?提高你的咨詢(xún)技巧 099
第二節(jié)?高級(jí)技能的發(fā)展 114
第三節(jié)?最大化你的影響力——在客戶(hù)參與之前 125
第四節(jié)?最大化你的影響力——在客戶(hù)參與期間 134
第六章典型的客戶(hù)問(wèn)題
第一節(jié)?保持良好流動(dòng)性——解決財(cái)務(wù)問(wèn)題 145
第二節(jié)?組織化的挑戰(zhàn) 154
第七章對(duì)其他重要問(wèn)題的解答
第一節(jié)?商業(yè)教練與商業(yè)咨詢(xún) 169
第二節(jié)?建立自己的團(tuán)隊(duì) 173
第三節(jié)?設(shè)置適合的法人結(jié)構(gòu) 178
第八章你的下一步行動(dòng)
第一節(jié)?制定自己的指導(dǎo)原則 193
第二節(jié)?描繪你的未來(lái) 198
后記 201
致謝 203
書(shū)單推薦
