這兩年來(lái)，受到內(nèi)外部環(huán)境影響，比如新冠肺炎疫情、代理退保黑色產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、消費(fèi)者的保險(xiǎn)常識(shí)積累越來(lái)越多，壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍一度處于不知如何下手展業(yè)的迷茫狀態(tài)，陷入不知道去哪里找客戶、找優(yōu)質(zhì)增員對(duì)象的困局。然而，不管是從十四五規(guī)劃釋放出來(lái)的市場(chǎng)空間，還是從大市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，如人均GDP連續(xù)兩年破1萬(wàn)美元、富裕家庭數(shù)量逐年增長(zhǎng)、人口老齡化加劇、消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)覺(jué)醒、國(guó)家大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)等，我們不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)從不缺成交與增員，缺的是正確的心態(tài)、專業(yè)的展業(yè)方式；代理人缺的也不是客戶，而是專業(yè)能力、長(zhǎng)期主義與工匠精神。本書從上述市場(chǎng)背景出發(fā)，圍繞“市場(chǎng)從不缺成交”出發(fā)，針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍目前面臨的壽險(xiǎn)營(yíng)銷難題，提出解決之道，以引領(lǐng)個(gè)險(xiǎn)渠道以積極心態(tài)、正確做法面對(duì)當(dāng)前的壽險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)。