本書分為4個(gè)章節(jié)：第一章：總結(jié)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展不可違背的12個(gè)規(guī)律，如保險(xiǎn)“姓保”、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等；第二章：概括過去保險(xiǎn)行業(yè)一些不符合行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)象；第三章：概述個(gè)人營(yíng)銷員應(yīng)遵循12個(gè)定律，個(gè)人保險(xiǎn)事業(yè)才能業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹；第四章：概述營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)個(gè)遵循12個(gè)發(fā)展原則，團(tuán)隊(duì)方能基業(yè)長(zhǎng)青。