為滿足我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人才的迫切需求，從實(shí)用的角度出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，編寫了本書。本書共10章，分別是保險(xiǎn)營(yíng)銷概述、保險(xiǎn)需求分析、保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃、調(diào)研和市場(chǎng)定位、保險(xiǎn)定價(jià)策略、保險(xiǎn)產(chǎn)品策略、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道策略、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道策略、保險(xiǎn)促銷策略、保險(xiǎn)客戶服務(wù)、保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)與說明以及保險(xiǎn)營(yíng)銷能力與技巧。本書內(nèi)容新穎、體系完善、突出實(shí)務(wù)、強(qiáng)化技能培養(yǎng)，既可作為高等院校的保險(xiǎn)營(yíng)銷類課程教材，又可作為各大保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介公司及金融行業(yè)的營(yíng)銷類課程培訓(xùn)教材和崗前培訓(xùn)教材。